חברות נוטות להגדיר את עצמן באמצעות מה שהביא אותן להצלחה: מוצר מרכזי, טכנולוגיה, מותג או מודל עסקי שהוכיח את עצמו. ההגדרה הזאת מספקת בסיס ברור לפעילות, אך עלולה להפוך למגבלה כאשר השוק משתנה. בעידן הבינה המלאכותית, חברה עשויה לגלות שהדרך שבה היא מתארת את פעילותה אינה משקפת במלואה את ההזדמנויות העומדות בפניה. מוצר שנחשב ליבת העסק עשוי להפוך לחלק ממערכת רחבה יותר, ויכולות שנבנו לצורך אחד עשויות לשמש בסיס לפעילות חדשה.
במצבים כאלה, מיצוב החברה הוא סוגיה אסטרטגית. נדרשת בחינה של מקומה בשוק, של הבידול שלה ושל הערך שהיא יכולה להציע בטווח הארוך. התהליך אינו מסתכם בניסוח מסרים משכנעים יותר, אלא מחייב לבדוק אם הסיפור שמציגה החברה תואם את האסטרטגיה שלה ואת יכולתה לממש אותה.
אסטרטגיית מותג יכולה למלא תפקיד משמעותי בהכנה להנפקה כאשר היא נשענת על בחינה עסקית מעמיקה. היא מסייעת להגדיר מה מייחד את החברה, אילו יתרונות יש לה וכיצד הם מתחברים להזדמנויות הצמיחה שלה. על הבסיס הזה אפשר לבנות סיפור השקעה שמחבר בין התוצאות שהחברה כבר השיגה לבין הכיוון שאליו היא מבקשת להתפתח.
חברות המתכוננות להנפקה משקיעות משאבים רבים בתמחור, בתזמון ובבניית הקשר עם שוק ההון. לצד ההיערכות הפיננסית, עליהן לבחון גם כיצד השינויים הטכנולוגיים עשויים להשפיע על המודל העסקי שלהן ועל יכולתן לשמור על יתרון תחרותי.
השאלות האלה, לצד תפקידם של אסטרטגיית מותג, מיצוב וסטוריטלינג בהיערכות להנפקה, יעמדו במרכז כנס Before The Bell, שייערך במסגרת שבוע ההייטק הישראלי של איגוד ההייטק הישראלי. בסופו של דבר, משקיעים אינם בוחנים רק את מה שחברה השיגה עד היום. הם מבקשים להבין מה עשוי לאפשר לה להמשיך לצמוח, כיצד היא תתמודד עם שינויים בשוק ומה יבדל אותה מהמתחרים בעתיד. בעידן שבו הבינה המלאכותית משנה את כללי התחרות, התשובות לשאלות האלה צריכות להיות חלק מרכזי בהיערכות להנפקה.
התרעות פיקוד העורף