זה קרה מהר. לפני חודש בלבד, בכנס הקמעונאות והמזון, ישב רמי לוי מול הקהל והבהיר: "אין בכוונתי להביא אייפונים". הוא קרא למהלך של המתחרים "גימיק" והסביר שאם כבר יעשה זאת, אז רק בכמות מוגברת ובמחיר מוזל עוד יותר.
היום, יום שלישי בבוקר, רשת רמי לוי שיווק השקמה הודיעה שהיא נכנסת למשחק. iPhone 17 Pro יימכר ב-4,099 שקלים, או 3,999 שקלים למי שמשלם בכרטיס אשראי של הרשת. ה-Pro MAX - 4,499 שקלים, או 4,399 עם הכרטיס. המחירים הם הזולים ביותר בישראל עד כה ברשתות המזון.
התחרות שהכתיבה את המהלך
אז מה השתנה? התשובה פשוטה: התחרות השתוללה. "אושר עד" פתחה את המסלול בתחילת נובמבר עם אייפונים במחירים שנראו בלתי אפשריים. תורים ארוכים נמתחו עוד לפני פתיחת הסניפים, לקוחות הגיעו עם עגלות ריקות ותוכנית ברורה, והמכשירים נעלמו תוך ימים.
"ויקטורי" הצטרפה שבוע אחר כך עם מחירים נמוכים ב-100 שקלים, ואחריה יוחננוף. כשכולם עושים את זה, הישארות בצד כבר לא נראית כמו החלטה עסקית חכמה.
המחירים שהצרכן רואה
הפער? 1,300 שקלים - סכום משמעותי שמושך את הצרכן להגיע לסופר, למרות התורים.
מה באמת קורה פה?
אם תשאלו בכיר בחברת סלולר, הוא יגיד לכם: "הם מפסידים על זה". בראיון בנובמבר הסביר בכיר כזה: "זה כמו העוף בשקל של רמי לוי. מצאו איזו הזדמנות כנראה לעסקה מקבילה מחו"ל, אבל כמובן שהם מפסידים על המכשיר עצמו".
למה הם עושים את זה? כי האייפון הוא לא המטרה, הוא האמצעי. הפרסום שמקבלת הרשת שווה מיליונים. כל אמצעי התקשורת מכסה את זה, הרשתות החברתיות מתפוצצות, והלקוח שהגיע בגלל האייפון ממלא את העגלה גם במוצרים אחרים. המטרה היא הגדלת תנועת הקונים וחיזוק תדמית "הזולה בישראל", לא הרווח הישיר מהמכשיר.
מה שלא כותבים בכותרות
ההשפעה על חנויות הסלולר
חנויות החשמל והסלולר משלמות את המחיר: הן לא יכולות להתחרות במחירים, כי הן עובדות עם היבואן הרשמי ומספקות שירות מלא. המחיר הנמוך ברשתות המזון לא ניתן להן להשיג, והן עלולות להפסיד במכירות אייפונים.
סיכום - מה הצרכן מקבל
המחיר משתלם: חיסכון של עד 1,300 שקלים. אבל צריך לדעת: אין תמיכה רשמית של אפל, השירות פחות נוח, המכשירים eSIM בלבד, והקיבולת מוגבלת ל-256GB. המלאי מוגבל, ומי שמחכה - יחזור למחירים הרגילים.
רמי לוי נכנס למירוץ בדיוק ברגע הנכון - מחיר הכי זול בשוק, מלאי מוגבל, ושירות לא בטוח. מי שרוצה - צריך למהר. מי שמחכה לשינוי אמיתי - כדאי לו להמשיך לחכות.
התרעות פיקוד העורף