דלקל אנרגיות מתחדשות ממנה מנכ"ל חדש לזרוע הביצוע של החברה

בשוק תחרותי ומאתגר כמו שוק האנרגיות המתחדשות בישראל, חברות מובילות אינן יכולות להסתפק ביזמות בלבד. כדי לבלוט ולבסס יתרון אמיתי, נדרש "לשחק על כל המגרש", החל משלב הפיתוח הראשוני, דרך ההקמה ועד לניהול ותפעול שוטף. גישה הוליסטית זו מאפשרת לחברות לייצר ערך מוסף, להתמודד עם אתגרי השוק ולבסס יציבות לאורך זמן.

אביטל אופק, מנכ"ל דלקל אנרגיות מתחדשות בע"מ, מבהיר: "תחום ההקמות והביצוע אינה עוד פעילות משלימה עבורנו, אלא מנוע צמיחה מרכזי. ההשקעה בטכנולוגיות וביכולות ביצוע הינו מהלך אסטרטגי שנועד לייצר יתרון תחרותי משמעותי ולתמוך בצמיחת החברה בשנים הקרובות".

כחלק מיישום החזון, מונה לאחרונה סלע לייכטר למנכ"ל "דלקל סולאר בע"מ", זרוע הביצוע (EPC) של דלקל אנרגיות מתחדשות. מדובר במהלך משמעותי, כאשר לייכטר מביא עמו ניסיון עשיר בניהול והקמה של פרויקטים רחבי היקף בתחום האגירה, מאגרים, אגרו וכיו"ב.

בתפקידו הקודם שימש כמנכ"ל חברת הביצוע ,ENCO מחברות הביצוע הגדולות והמתקדמות בתחום האנרגיה המתחדשת בישראל.

המינוי מגיע בתקופה מאתגרת לענף, מחסור בקבלני ביצוע, פער בידע מקצועי נדרש, ורגולציה שאינה תמיד עומדת בקצב. לצד עלייה צפויה בעלויות ההקמה והתפעול, מציבים אתגר משמעותי בפני החברות הפועלות בתחום.

על רקע זה, קבוצת דלקל ממשיכה לבסס את מעמדה כשחקן מוביל, תוך חיזוק יכולות הביצוע, איתור וגיוס אנשי מפתח המובילים בענף, תוך מיקוד בחדשנות, והעמקת יתרונותיה התחרותיים בשוק הדינמי.

"האתגר המשמעותי ביותר כיום הוא מחסור בגורמי ביצוע איכותיים שמסוגלים לבצע פרויקטים בהיקפים גדולים, במיוחד בפרויקטים מורכבים שמשלבים טכנולוגיות חדשות כמו "אגרו וולטאי", "מאגרי מים ובריכות דגים". הביקוש רק הולך וגדל, בעוד ההיצע מצטמצם, מצב שמייצר פער אמיתי בשוק".

לייכטר מוסיף ומציין כי: "אם בעבר פעלו בשוק שחקנים רבים בתחום הביצוע וההקמות, הרי שכיום נותרו מספר מצומצם של שחקנים מרכזיים ועיקר הפעילות שלהם עדיין מתבטאת בהקמת פרויקטים קרקעיים. במקביל, הביקוש רק הולך וגדל: עשרות פרויקטים כבר נמצאים בשלבי ההקמה, והיקפי הפעילות צפויים לעלות משמעותית בשנים הקרובות, לאור יעדי המדינה והמשך פיתוח תשתיות החשמל".

לייכטר מסביר כי מדובר בתוצאה של שוק מחזורי, שבו תקופות האטה דוחקות החוצה קבלנים קטנים ומשאירות זירה ריכוזית יותר. התוצאה: פער הולך וגדל בין הביקוש ליכולת הביצוע. להערכתו של לייכטר, יזמים רבים ימצאו עצמם בשנים הקרובות תחת "שוקת שבורה" וישנו חשש מהותי שפרויקטים משמעותיים יתעכבו. עם זאת, בתוך האתגר מסתתרת גם הזדמנות. חברות שידעו לחזק את יכולות ההקמה, להרחיב את היצע השירותים ולהתאים עצמן לעידן הפרויקטים המורכבים, ייהנו מיתרון תחרותי משמעותי. זאת, דווקא בתקופה שבה כל עיכוב בפרויקט עלול להשפיע לא רק על היזמים, אלא גם על יכולתה של ישראל לעמוד ביעדי האנרגיה שלה.

השוק בישראל מגוון: מערכות ביתיות, מערכות מסחריות על גגות, פרויקטי מאגרים, אגירת אנרגיה, פרויקטים קרקעיים ופרויקטים אגרו-וולטאים. מי שפועל בסגמנט אחד בלבד, חשוף לפגיעה מיידית עם כל שינוי. לכן, לדבריו, המפתח הוא יצירת מקורות הכנסה מגוונים והרחבת תחומי פעילות, גמישות היא מפתח ליציבות.

בדלקל מיישמים את הגישה הזו הלכה למעשה, לא רק כפיזור סיכונים, אלא כאסטרטגיה ניהולית. החברה פועלת לשליטה רחבה בשרשרת הערך. מכוח האדם והרכש, דרך הטכנולוגיה המתפתחת ועד ביצוע הפרויקטים ותפעולם.

התוצאה היא ברורה - פרויקטים איכותיים, רווחיים, ואיכותיים יותר לבעלים ולכלל השותפים.

מדובר בפרויקטים מורכבים ודינמיים שנעשים בליווי של גורמי מקצוע שונים, כאשר כל פרויקט מותאם לסביבה הייחודית שלו, החל בהיבט התכנוני, וכלה בסוג הגידולים. פרויקט אחד יהיה בשילוב גידולי שדה, האחר על גבי מטעים קיימים וגידולים נוספים. השונות הזו מחייבת ידע עמוק, גמישות תכנונית ויכולת ביצוע גבוהה, הן מצד היזמים והן מצד קבלני ההקמה והביצוע.

לייכטר מדגיש כי עובדה זו מייצרת מציאות חדשה לא רק ליזמים, אלא גם לקבלני הביצוע וההקמה.

לעמדתו, חברות שלא ייפתחו מומחיות ויחזיקו את ה- know how בתוך החברה, לא יוכלו להציג את הגמישות הנדרשת לתחום, יתקשו להתחרות ואף עלולות לשלם על כך מחיר כלכלי משמעותי.

בדלקל מזהים את הפוטנציאל ופועלים לבסס בו מובילות, עם פיתוח מומחיות כוללת מהצד היזמי והחקלאי באמצעות מודל Farming pv, ועד לביצוע ותפעול מלא לאורך כל שרשרת הערך, באמצעות הובלה של לייכטר את תחום ההקמות וניצול הידע והניסיון אותו הוא מביא עימו מתכנון, ביצוע ותפעול הפרויקטים הראשונים שהוקמו במדינת ישראל בתחום זה.

בדלקל מאמצים גישה ברורה: לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם החקלאים ועם הגורמים המקצועיים, ולהתאים את הפתרונות האנרגטיים לצרכים החקלאים, ולא להפך. לצד פעילות בינלאומית של השוק, בדלקל בוחרים להתמקד בשוק הישראלי. לדברי לייכטר: "הפעילות שלנו ממוקדת דווקא בישראל מתוך ראייה ארוכת טווח ואמונה בפוטנציאל המקומי, לצד ניהול עסקי אחראי שמייצר גם ערך כלכלי בר-קיימא".

לדבריו, דלקל סולאר בע"מ בניהולו תתמקד בפריסה רחבה של לקוחות ומקורות הכנסה לצד הבנת האתגרים, זיהוי צווארי הבקבוק, ובניית יכולות ביצוע שמייצרות יתרון אמיתי לאורך זמן.

לסיכום, דלקל אנרגיות מתחדשות בע"מ מבצעת מהלך אסטרטגי שממחיש הבנה עמוקה של כיוון השוק. לא רק לזהות הזדמנויות, אלא לבנות את היכולות לממש אותן בפועל באמצעות אנשי המקצוע והניהול הטובים והמנוסים ביותר בשוק. מינויו של סלע לייכטר, יחד עם חיזוק זרוע הביצוע והרחבת הפעילות לתחומים נוספים, מציבים את החברה ביתרון תחרותי לקראת העשור הקרוב ומסמנת לשותפיה העסקיים כי החברה פועלת עבורם לאורך כל שרשרת הערך, משלב התכנון, דרך הקמת המתקנים ולא פחות חשוב מכך בשלב התפעול, לאורך כל חיי הפרויקט.

לדבריי אופק ולייכטר: "בעולם שבו הביקוש לאנרגיה ירוקה מזנק והאתגרים רק מתעצמים, היתרון כבר לא שייך רק למי שיוזם, אלא למי שיודע גם לבצע ולתפעל".