שוק הריסייל (Resale) של מותגי העל בישראל נמצא בצמיחה כבר שנים. הוא משלב בין אג'נדה סביבתית, תרבות אספנות ווינטג' ובין הרצון להשיג פריטי יוקרה במחירים שפויים. אחרי שנים שבהן התחום פרח בעיקר בבוטיקים נסתרים ברחובות צדדיים או בעמודי אינסטגרם, כעת, המגמה הזו פורצת אל לב המיינסטרים הצרכני, והקניונים הגדולים הופכים ליעד הבא.
דוגמא לכך היא החנות 6 AND7, שנפתחה בינואר השנה, המתמחה בפריטי אופנה עילית יד שנייה. בחנות נמכרים תיקים, בגדים, אביזרים ופריטי וינטג' של בתי אופנה בינלאומיים כמו שאנל, לואי ויטון, פראדה והרמס, כאשר לצידם ניתן למצוא גם פריטי אספנות שכבר אינם נמכרים בחנויות המותגים.
הפער במחיר הוא כמובן החלק המשמעותי ממוקד המשיכה לחנות. כך, למשל, תיק "שאנל טרנדי" שנוצר ב-2022 ומחירו המקורי עמד על 32,500 שקל נמכר בחנות ב-19 אלף שקל, ולאלו שמחפשות תיקי מעצבים במחירים נגישים יותר, מצאנו בחנות תיק Gucci Disco שנמכר ב-2,800 שקל, ומחירו המקורי בחנות כ-7000 ש"ח.
דוגמה נוספת היא תיק המונוגרם הקלאסי של לואי ויטון, שנמכר בחנות ב-4,500 שקל, "הוא מגיע עם רצועה, כאשר הרצועה בחנות נרכשת בנפרד, זה תיק יד למעשה, אבל נשים בישראל אוהבות את הרצועות, אז אנחנו נותנים להן את האפשרות לרכוש את זה כבר עם רצועה. והוא ממש במצב חדש. המחיר בחנות המקור עם הרצועה מגיע למשהו כמו 9,000 שקלים". תיק נוסף שמצאנו בחנות והוגדר כמציאה של ממש הוא תיק עור לבן של לואי ויטון שמחירו בחנות 2,200 ש"ח בלבד, "הוא גם במצב חדש לגמרי, זה ממש חינם. המחיר המקורי שלו הוא לא פחות מ-18,000 ש"ח". "אני מתמחרת את העסק כך שכל פריט כאן יהיה זול יותר ממה שניתן למצוא באתרי ריסייל גדולים כמו The RealRealשזו חברה מאוד גדולה ומוכרת, אנחנו הרבה יותר זולים מהם", היא מדגישה.
היא מסבירה כי בארץ מדובר בשוק מתפתח אך בארצות הברית מדובר בתחום מבוסס כבר שנים. "אני פתחתי את העסק שלי ב-2019, בתקופת הקורונה והסגרים, והתחלתי למכור דרך האינסטגרם. אני חושבת שאיפשהו אני בין הראשונים שפתחו את העולם הזה של היד-שנייה, לא להתחבא איתו באיזה מקום בבית, אלא לפתוח אותו לקהל".
לפני פתיחת העסק, השקיעה בלימוד התחום ועברה קורסים באמסטרדם, שם למדה כיצד לזהות ולבדוק פריטי יוקרה. לדבריה, הידע והניסיון שצברה אפשרו לה לבנות עסק שמעניק שירות גם למי שמוכר את הפריטים וגם למי שרוכש אותם.
אבל בשוק הזה, המחיר הוא רק חלק מהסיפור. "אנחנו רואות שהלקוחות מחפשות פריטים שהן לא בהכרח ימצאו בחנות בכיכר המדינה", לדבריה, מדובר לא רק בלקוחות שמחפשות מחיר נמוך יותר, אלא גם בכאלו שמגיעות במיוחד בשביל דגמים נדירים ופריטי וינטג' שכבר יצאו מהקולקציות הנוכחיות. לדברי ספורן-הירש, זה בולט במיוחד בתחום התיקים. פריטים של בתי אופנה כמו שאנל והרמס יכולים לשמור על ערכם לאורך שנים, ובמקרים מסוימים אף להפוך למבוקשים יותר עם הזמן. "זה שונה, זה כמו רולקס טוב, הם שומרים על הערך שלהם".
מהשוליים למיינסטרים
המעבר של היד השנייה מהשוליים למיינסטרים כאמור, הוא תופעה מוכרת היטב כבר שנים ברחבי העולם. הדו"ח המקיף והעדכני ביותר על שוק הריסייל פורסם בבאפריל 2026 ע"י פלטפורמת הענק ThredUp, בשיתוף חברת האנליזה המובילה GlobalData ומצא כי שוק הריסייל הגלובלי הגיע לשיא חסר תקדים של 393 מיליארד דולר, ומהווה כיום כמעט 10% מסך כל ההוצאות על ביגוד ואופנה בעולם. בארה"ב צמח שוק היד השנייה בשנת 2025 ב-13%, לעומת צמיחה של 3.6% בלבד בשוק האופנה והקמעונאות הכללי, כאשר דור ה-Z והמילניאלז הם בין הכוחות המרכזיים שמניעים את התחום.
לפי המחקר, אם בעבר המוטיבציה המרכזית לקניית יד שנייה הייתה המחיר, היום מצטרפים אליה גורמים נוספים: הרצון למצוא פריט ייחודי, האפשרות להשיג דגם שכבר אינו מיוצר, ולעיתים גם תפיסה של הפריט כנכס ששומר על ערכו. יש לציין כי זהו לא הניסיון הראשון של הקניונים בישראל לפלרטט עם עולם היד השנייה. רק לפני שנים ספורות נראה היה שרשת היד שנייה REALS, שבין היתר הציעה גם בגדי מעצבים, עמדה לכבוש את הקניונים עם שישה סניפים, בין היתר ברעננה, מודיעין וראשון לציון. אלא שהמודל, שהתבסס על מכירות במחירים נמוכים, קרס תחת נטל השכירויות הגבוהות של הקניונים והוביל לגל סגירות דרמטי. בשנה שעברה הרשת סגרה ארבעה מתוך שישה סניפים.
אלא שהכניסה של חנויות ריסייל המתמחות במותגי יוקרה לקניונים עשויה לסמן מודל אחר - הצרכן הישראלי אולי לא ימהר להגיע לקניון בשביל עוד חנות יד שנייה, אבל בהחלט עשוי להגיע במיוחד כדי למצוא שם את תיק החלומות של מעצב-על במחיר נמוך משמעותית ממחירו המקורי.
ואיך יודעים שזה אמיתי?
ככל שהמחירים גבוהים יותר, כך הופכת שאלת האותנטיות לקריטית יותר. לקוחה שמוציאה אלפי או עשרות אלפי שקלים על תיק שהיה בבעלות קודמת רוצה לדעת לא רק שהוא במצב טוב, אלא שהוא מקורי. זו אחת הסיבות לכך שב- 6 AND 7 נעשה שימוש במערכת שמאמתת את מקוריות הפריטים ומפיקה עבורם תעודה דיגיטלית.
ספורן-הירש הכירה את החברה המספקת את השירות במהלך ביקור בארצות הברית, פנתה אליה והצליחה לאחר תהליך ממושך לקבל אישור לעבוד איתה. חלק מהבדיקות נעשות באמצעות טכנולוגיית AI ואילו פריטים של מותגים כמו שאנל והרמס נבדקים על ידי מומחה אנושי, כאשר התהליך עשוי להימשך עד 48 שעות. בסיום הבדיקה מתקבלת תעודה דיגיטלית עם ברקוד, הכוללת את פרטי הפריט ומאשרת את מקוריותו, ואף מאפשרת לבטח אותו ברחבי העולם.
וזה אולי השינוי הגדול ביותר בשוק היד השנייה בישראל 2026 - היד השנייה כבר לא מנסה להסתיר את העובדה שהפריט היה שייך למישהו אחר, להפך - בעולם שבו פריט נדיר, דגם ישן או תיק שכבר אינו מיוצר יכולים להיות מבוקשים יותר ממוצר חדש, ה"משומש" הופך לחלק מהערך.
התרעות פיקוד העורף