שמח וצבעוני
בספטמבר 2024 ילדה טולדנו אלפי את בתה. "ליב נולדה עם מום מורכב בלב ועברה סדרת טיפולים וניתוחים בשניידר", מספרת האם. "היא הייתה מונשמת מגיל שבועיים ועברה ניתוח לב ראשון כבר בגיל שלושה שבועות. את הניתוח המרכזי לתיקון הלב עברה במאי 2025. נאלצתי באותה תקופה להתנהל בין שני העולמות. במקביל, חודשיים אחרי שליב נולדה, מי שהיה אז מנכ"ל החברה יצא לדרך עצמאית. זה לא היה קל בכלל".
הרעיון להקמת המותג LIVO עלה בראשה במאי 2025, אז כאמור בתה עברה את הניתוח המורכב. "באותה תקופה, כשהייתי עם ליב בבית חולים, צ'אט GPT היה החבר שלי", היא מספרת. "הייתי מתייעצת איתו על מוצרים, ובשלב הזה גם התאהבתי כבר בעולם הילדים. הייתי כותבת לו רעיונות, מספרת גם על המצב שבו אני נמצאת, ואז באחת הפעמים הוא ענה לי ש'כדי לעודד אותך, אולי את כל החזון שלך תגשימי במוצרים שאת מדמיינת את ליב משחקת בהם כשהיא מתעוררת'. אמרתי 'סבבה, איך נקרא למותג החדש? אני רוצה שזה יהיה השם שלה'. ואז הצ'אט הציע את LIVO. ככה בעצם הכול התחיל".
המוצר הראשון של המותג LIVO הושק בחגי תשרי בשנה שעברה. "זה היה קורקינט, ומשם זה המשיך למוצרים נוספים", מספרת טולדנו אלפי. "היום כבר ניתן למצוא תחת המותג מוצרים כמו בימבה, מיקרופון קריוקי, גאדג'טים לילדים, טאבלטים. הייתי מייצרת מוצרים לפי רעיונות שיש לי בראש. הייצור נעשה בסין, כשאני נותנת למוצרים את הוויז'ן שלי. זה מותג כיפי, שמח, מגניב, צבעוני, שמשלב את עולם האופנה עם עולם הילדים והמשחקים, בדגש על חדשנות, טרנדים, פרקטיות. אני מאוד אוהבת אופנה. המותג מתאפיין בעצם בשילוב בין חוויה וכיף לבין עולם האופנה והסטייל. עכשיו גם נכנסנו לתחום החזרה לבית הספר - תיקי בית ספר אורתופדיים לכיתות א'-ב', תיקים זרוקים לנוער, קלמרים, בקבוקים וקופסאות אוכל".
החותמת הסופית
בנובמבר האחרון החלה העבודה על מוצרי בית הספר של LIVO. "אני שואבת את ההשראות מעולמות של אופנה ולייף סטייל", מספרת טולדנו אלפי. "היה לי ברור שאני לא הולכת למפעלים, בוחרת מקטלוגים ושמה לוגו, אלא מביאה את הטעם והסגנון האישי שלי. אני מאוד פרפקציוניסטית, נכנסתי לכל פרט: המבנה של התיק, החלוקה הפנימית, המשקל, הצבעוניות ועוד. השוק הזה של התיקים בארץ בנוי מכמה שחקנים מאוד חזקים. רציתי למצוא את הדרך להיות שונה".
עלות התיקים האורתופדיים של LIVO מתחילה ב-219 שקל. סט אורתופדי, הכולל ילקוט, קלמר, בקבוק, קופסת אוכל וגם עגלה לתיק, אפשר למצוא ב-349 שקל. מחירם של התיקים לנוער מתחיל ב-229 שקל. המוצרים לבית הספר של המותג LIVO, מציינת טולדנו אלפי, נמכרים ברשתות המובילות, בהן קרביץ, אופיס דיפו, עידן 2000 ו-Terminal X.
"התחרות עם מותגים אחרים קשה מאוד", היא מודה. "אנחנו מדינה קטנה עם שחקנים מאוד חזקים וטובים, אבל אני חושבת שבעולם הילדים הביקוש בלתי נגמר, אין בו שובע. בכל תהליך פיתוח התיקים הייתי בליווי של מכון התקנים. התיקים האורתופדיים נבדקו לפי דרישות כל סעיפי התקן הישראלי, למרות שאין כיום חָלוּת תקן. בנוסף לכך, לגבי תיקים המיועדים לנוער, לכיתות ה'-י"ב, שגם עליהם אין חָלוּת תקן, עשינו בדיקות כימיות, מכניות ועוד כדי לקבל סמליל 'נבדק' של מכון התקנים הישראלי. אנחנו הראשונים שעושים בדיקות לתיקים המיועדים לכיתות ה'-י"ב".
לרכוש את האמון
מבחינת תיקים אורתופדיים, מבהירה שבתאי, "יש כל כך הרבה ניואנסים, שלייצר אותם באופן פרוביזורי לרוב לא עושה את העבודה. כלומר, אם תיקח תיק של מותג אחר ותנסה לייצר משהו שנראה דומה, אבל הוא לאו דווקא פונקציונלי ולא ייתן חוויית שימוש נכונה ללקוח - מהר מאוד תמצא עצמך עם סחורה שלא עבדה".
כיום, מתארת שבתאי, "אין חָלוּת תקן לתיקים אורתופדיים המיועדים לכיתות א'-ד'. לכן אפשר למצוא בשוק גם איכויות נמוכות. אנחנו, עם כל הרצון לשים אצלנו את כל המותגים, בוחרים בקפידה. קיבלנו החלטה לקבל מוצרים שעבדו בדיקות התאמה לתקן הישראלי (ת"י 873) כדי לשמור על בטיחות התלמידים. מבחינתנו החשיבות הראשונה במעלה היא חוויית השימוש והבטיחות.
"כשקיבלנו דוגמאות של LIVO, בדקנו אם חוויית השימוש של הילד חיובית, שהכותפות נוחות, שהחומרים איכותיים ועמידים בכל מזג אוויר, שהתחתית הקשיחה מלמטה אכן מחזיקה את הציוד, שהשימוש בעגלה שמגיעה בנפרד מהתיק נוח. אנחנו רשת מתמחה, יורדים לכל הרזולוציות. לאחר כל הבדיקות שעשינו בחרנו להכניס את LIVO לצד המותגים האורתופדיים המובילים שנמכרים אצלנו, קל גב ו-InWay".
התקופה הנוכחית של ההיערכות לקראת החזרה לבית הספר, מסכמת טולדנו אלפי, מאוד מרגשת עבורה. "האתגר שלי הוא לגרום להורים לתת אמון במותג חדש", היא מציינת. "אין לי ציפייה לנצח את השוק השנה. המטרה שלי היא לבנות מותג לטווח ארוך עם האופי המיוחד שלו. כרגע אני לא עוסקת בלנצח מותגים אחרים, רוצה לבנות את זה לאט-לאט. בינתיים, כאמור, המטרה היא לרכוש את אמון ההורים ושהילד יראה את המותג בחנויות, שיכיר אותו ויאהב".
התרעות פיקוד העורף