חברת UNI נדל״ן משלימה עסקה נוספת בהיקף של 35 מיליון ש״ח בפתח תקווה, המתווספת לעסקה שביצעה במהלך מבצע ״עם כלביא״ בהיקף של 45 מיליון ש״ח. בתוך כארבעה חודשים בלבד מגיעה החברה ל80 מיליון ש״ח בעסקאות נדל״ן, וזאת עוד לפני ירידת הריבית האחרונה. העסקה בפתח תקווה התבצעה בשכונת קרול, אזור מרכזי שנמצא בעיצומה של התחדשות עירונית ובמרחק של כ-50 מטר מתחנה פעילה של הקו האדום ובסמיכות לשני קווי מטרו עתידיים.
UNI גיבשה קבוצת רוכשים סגורה, מודל שבו מתקיימת קנייה מרוכזת של דירות בפרויקט שמנוהל כבר על ידי יזם פעיל ולא השתתפות בניהול או במימון שלב הבנייה, שנכנסה לפרויקט בשלב PRE SALE בתמחור של 24-25 אלף ש״ח למ״ר אקוויוולנטי בלבד. הפרויקט, המוגדר כפרויקט הדגל הבא של השכונה, כולל עירוב שימושים של מגורים, מסחר, תעסוקה וגן ילדים, ומציג מודל עירוני חדיש שמייצר יתרון מוקדם לרוכשים.
עוד קודם לכן גיבשה UNI קבוצה שרכשה 15 דירות באור יהודה בהיקף של 45 מיליון ש״ח, בתקופה ביטחונית וכלכלית מאתגרת. גם שם פעלה החברה במתכונת של קבוצת רוכשים ונכנסה בשלב PRE SALE, חמש שנים לפני האכלוס. הקבוצה רכשה דירות 3-5 חדרים במחירי 2.5-3 מיליון ש״ח לדירה. שתי העסקאות יחד משקפות מגמה ברורה: ביקוש לעסקאות מוקדמות בפרויקטים עם תכנון סדור וודאות גבוהה, דווקא בתקופה שבה חלק גדול מהשוק ממתין לשינויי ריבית ולשיפור המצב הכלכלי.
הצלחת המהלך קשורה ישירות לאופי החברה ולמודל שבו היא פועלת. UNI איננה חברת נדל״ן מסורתית אלא חברת פיננסים במהותה, המלווה משקיעים ומשפחות לאורך שנים. כל עסקה נבחנת כחלק מתכנון פיננסי מלא, הבנת מצב קיים, הגדרת מטרות, בדיקת כדאיות ובניית אסטרטגיה. במקרים רבים החברה אף מסרבת לצרף רוכשים לעסקאות שאינן מתאימות לפרופיל הכלכלי שלהם. המשקיעים שפועלים דרך UNI אינם "שמים הכול על דירה", אלא מחלקים השקעות בין שוק ההון לנדל״ן מתוך הבנה שהשוק יכול להאט אך בטווח הארוך נכסים איכותיים ממשיכים לעלות ערך. הגישה הזו מאפשרת לUNI לסגור עסקאות בתקופות שבהן חברות אחרות מדווחות על ירידה ברווחיות ובביקושים.
UNI נדל״ן, הפועלת כחלק מקבוצת UNI ממשיכה למצב את עצמה כגורם מוביל בזיהוי הזדמנויות נדל״ן בשלב מוקדם ובניהול קבוצות רוכשים בצורה פיננסית, מקצועית ומבוקרת. ההיקפים שנרשמו בתקופה קצרה, דווקא על רקע אי היציבות, מסמנים מומנטום משמעותי ומהווים אינדיקציה לרמת הביקוש הגבוהה לעסקאות בטוחות ואיכותיות, גם בתקופות שבהן רוב השוק ממתין על הגדר.
התרעות פיקוד העורף