"הרוכשים מחפשים ודאות ויציבות, ומעדיפים לקבל החלטות על בסיס עובדות בשטח ולא על סמך תחושות או הערכות. הם מבקשים לדעת איזו ממשלה תקום, מי יעמוד בראשה ומה תהיה המדיניות הכלכלית והנדל"נית שלה", הסביר.
לדבריו, בקרב המשקיעים ותושבי החוץ, להמתנה לתוצאות הבחירות מצטרף שיקול משמעותי נוסף: עתידה של הוראת השעה הקובעת מס רכישה בשיעור של 8-10% על רכישת דירה נוספת בידי משקיע ישראלי או על רכישת דירה בידי תושב חוץ. "הוראת השעה צפויה לפוג בדצמבר או בינואר, ובשוק מדברים על האפשרות שעם פקיעתה יירד מס הרכישה לשיעור של 5%-6%, מדובר בפער שעשוי להגיע לעשרות ואף למאות אלפי שקלים בעסקה, ולכן יש לו משקל משמעותי בהחלטת הרכישה".
כתוצאה מכך לדבריו, חלק ניכר מהמשקיעים ותושבי החוץ מעדיפים בשלב זה להמתין, הן לתוצאות הבחירות ולהתבהרות זהותם של שר האוצר ושר הבינוי והשיכון הבא, והן להכרעה בנוגע לעתידה של הוראת השעה. "מבחינתם, הוודאות באשר למדיניות המיסוי העתידית עשויה להיות גורם מכריע בהחלטה מתי להוציא את עסקת הרכישה אל הפועל״. בקבוצת מיי טאון, המתמחה בייזום פרויקטי בוטיק פרימיום בלב תל אביב, מדווחים על עסקאות שכבר הבשילו כמעט לחלוטין, אך החתימה עליהן נדחתה.
"יש לנו על השולחן משאים ומתנים וחוזים שלמים שמוכנים לחתימה. המחיר סוכם, הדירה נבחרה, עורכי הדין סיימו לעבור על המסמכים, ואז הלקוח אומר לנו: 'נחתום אחרי הבחירות'", אומר יוסי חסון, מנכ"ל מיי טאון. "זה לא ביטול וזה לא ירידה בביקוש. הרוכשים האלה רוצים את הדירה, הם פשוט רוצים לדעת לאיזו מציאות הם נכנסים".
לדברי חסון, בפרויקטים של הקבוצה ממתינות כעת לחתימה עסקאות בהיקף מצטבר של מיליוני שקלים. רוב הרוכשים הממתינים מגיעים מארה"ב, צרפת ובריטניה, ורבים מהם רוכשים דירה שנייה בישראל או דירה עבור בני משפחה. "מדובר בהחלטות של מיליוני שקלים, שמתקבלות מרחוק", הוא מסביר. "הלקוחות שלנו שואלים על מדיניות המיסוי, על היציבות השלטונית, על שער השקל ועל תחושת היציבות במדינה. בחירות הן נקודת הכרעה, ולכן הם מעדיפים לחכות כמה שבועות ולקבל החלטה עם תמונה ברורה. מבחינתם זה ניהול סיכונים הגיוני".
בהתאם לכך, בקבוצה נערכים לעלייה חדה בפעילות בשבועות שלאחר הבחירות. "אנחנו צופים שבתוך שבועות ספורים אחרי פרסום התוצאות, חלק גדול מהעסקאות הממתינות ייחתם", אומר חסון. "הביקוש של תושבי החוץ לתל אביב לא נעלם, הוא רק נדחה. ברגע שתתבהר התמונה, הביקוש הכבוש הזה ישתחרר".
גם עורכי דין המלווים עסקאות של תושבי חוץ מזהים את ההמתנה. עו"ד ליאת קיסרי יהלומי, שותפה וראש מחלקת לקוחות פרטיים במשרד ברנע ג'פה לנדה, אומרת כי הבחירות הפכו לחלק מהשיחות עם רוכשים פוטנציאליים. "בתקופה האחרונה מספר רוכשים פוטנציאליים תושבי חוץ שעמם שוחחתי בחרו להמתין עד לאחר הבחירות. הם חוששים שאם לא יחול שינוי בהרכב הממשלה, יוחמרו הצעדים הכלכליים הבינלאומיים כלפי ישראל", הסבירה.
"לכך מצטרף שער החליפין, שאינו נוח כיום לרוכשים שמחזיקים את כספם בדולרים או בליש"ט- מבחינתם, מחיר הדירה בשקלים כבר גבוה יותר במטבע שלהם", היא מוסיפה, "כמובן שמספר מקרים אינם מעידים על השוק כולו, אבל הם ממחישים איך אי-הוודאות הפוליטית והמחיר במטבע הזר משפיעים יחד על ההחלטה מתי לקנות".
גם בשוק התיווך בתל אביב מורגשת, לדברי עידן יסקולקה, מתווך באזור תל אביב ובעלים של קבוצת אפולו, מגמת המתנה בקרב תושבי החוץ. לדבריו, כבר לפני כחודש החלו לקוחות לבקש לעצור את תהליך הרכישה. "הם לא מוכנים לשמוע הצעות אפילו. הם אומרים לי: 'בוא נחכה לאחרי הבחירות'. רק בשבוע האחרון שלושה לקוחות שלי מלונדון, ארה"ב וצרפת ביקשו לחכות עד סוף אוקטובר", הוא אומר.
לדבריו, חלק ניכר מתושבי החוץ שאיתם הוא עובד רוכשים דירות שישמשו אותם בתקופות שבהן הם מגיעים לישראל. "הם אומרים שהם רוצים לחכות לאחרי הבחירות ולראות מה יהיה, כי הם לא יודעים איזו ממשלה תקום", הוא אומר. יסקולקה מוסיף כי חלק מהלקוחות אף מנסים להעריך כיצד תוצאות הבחירות ישפיעו על מחירי הדירות. "חלק אומרים שאם ביבי ינצח בבחירות, להערכתם תהיה ירידת מחירים, כי הרבה הייטקיסטים וזוגות צעירים ירצו לעשות רילוקיישן ולעזוב את הארץ".
"מבחינתם מאוד תלוי איזו ממשלה תקום, הם מפחדים להגיע למצב שבו הם משקיעים את כל הכסף שלהם בדולרים או ביורו ולהשקיע בארץ במצב של אי יציבות. בסוף הם ישקיעו, זאת שאלה של זמן, אבל כרגע בהחלט יש האטה". יחד עם זאת הוא מציין כי לא מדובר רק בתושבי חוץ, "גם הרבה ישראלים פועלים באותה הדרך ומבקשים לחכות עם הרכישות".
יחד עם זאת ישנם גורמים בענף שסבורים שמדובר בעוד נדבך במציאות הנוכחית, "הבחירות הן בסך הכל עוד גורם של אי ודאות שקיים היום בשוק הנדלן", אומר אוהד אסרף, מנכ"ל ארי מגורים לשיווק נדלן. "הן מצטרפות למצב הביטחוני ולאיומים מאיראן שאנחנו קמים אליהם מדי בוקר, לנושא הריבית שאנשים עדיין מחכים שתמשיך לרדת, ולרוכשים שמצפים לירידת מחירים משמעותית".
"הבחירות הן עוד חלק מהתמונה. אם הן ייצרו פה שינוי אמיתי ומשמעותי, יכול להיות שנראה אנשים חוזרים לשוק, אבל זה לא הגורם היחיד שישפיע. אצל תושבי החוץ למשל, הקושי להיכנס לעסקאות הוא בגלל שער הדולר הנמוך, לא בגלל הבחירות . יחד עם זאת, אנחנו מזהים רוכשים שמבינים שדווקא עכשיו יש הזדמנויות, כי ניסיון העבר מראה שאחרי בחירות מחירי הדירות עולים".
התרעות פיקוד העורף