נזרי סבור כי הירידה במספר העסקאות משפיעה גם על התנהגות הקונים. רוכשים פוטנציאליים שמבחינים בהאטה מעריכים כי ככל שהמכירות ימשיכו לרדת, כך יגבר הלחץ על המוכרים להתפשר על המחיר. כתוצאה מכך, רבים מעדיפים לדחות את הרכישה ולהמתין להזדמנות משתלמת יותר.
"רואים שמגמת השוק בירידה. אני מחזיק 120 נכסים והעניין הזה משוקף באופן ברור. זה גם מסביר מדוע בעלי דירות מתקשים למכור אותן, אלא אם יורידו את המחיר ואז יהיה להם פחות כסף כדי לשפר את הדיור שלהם".
המלחמה, שערי המטבע והקונים מחו"ל
"המצב מאד קשה. המלחמה נמשכת כבר שלוש שנים ולפני זה היתה קורונה. זה תרם לעליית המכירים", הסביר סבן. לצד השפעות המלחמה והקורונה, סבן מצביע על שערי החליפין של המטבעות הזרים כגורם נוסף המשפיע על כדאיות הרכישה עבור לקוחותיו. לדבריו, גם השינויים בריבית אינם מצליחים להפיג את ההיסוס בשוק.
"דבר נוסף זה מחירי שער החליפין של היורו והדולר. הם נמוכים, כך שתמורת אותה כמות כסף, מקבלים תשואה יותר נמוכה, כלומר סכום יותר קטן, וזה למרות השינויים בריבית. הקבלנים צריכים להוריד את המחירים כדי שאנשים ירצו לעשות עסקאות רכש ואז יהיה יותר טוב. היום הם מאד מהססים".
הרוכשים ממתינים, והמוכרים מתקשים להתקדם
לדבריה, החששות של הרוכשים יוצרים מעגל שמשפיע על שני צידי העסקה. בעלי דירות שמבקשים למכור נאלצים לעיתים להפחית מחירים, אך הפגיעה בסכום שיקבלו מקשה עליהם לרכוש נכס חלופי. בהמשך עלול להיווצר צמצום בהיצע הדירות, שמוביל שוב לעליות מחירים ולנסיגה של הקונים.
"פסיכולוגית ומנטלית" היא אומרת, "אנשים חוו סטרס מאד גדול בשנה האחרונה והמצב הזה עדיין נמשך. הלקוחות חושבים על העתיד שלהם והם חוששים. אז כששומעים שרמת המכירות ירדה, נוצר מעגל קסמים: מחירי הדירות יד שניה יורדים כי בעליהן לחוצים למכור אותן, אפילו פחות משווי הערך האמיתי שלהן".
היא מוסיפה ואומרת כי "בשל כך, נוצר מצב שיש להם פחות כסף להשקעה, אז אין להם איך לקנות דירה אחרת. הדבר יוצר היצע יותר מצומצם בשוק יד שניה, ושוב יש עליית מחירים. יותר אנשים קופצים על פחות דירות אז אפשר להקפיץ את העלות שלהן. העליה הזאת מבריחה רוכשים, בעלי הנכסים לחוצים למכור אותן וחוזר חלילה".
זרך מעריכה כי גם הפרסומים בתקשורת על מצב שוק הנדל"ן משפיעים על החלטות הציבור. לדבריה, המידע הרב והתחזיות בנוגע למחירים גורמים לבלבול ומחזקים את הנטייה של קונים פוטנציאליים "לשבת על הגדר", בתקווה שמחירי הדירות יירדו בהמשך.
"אני לא אצא פריאר, ואקנה דירה בעלות גבוהה" היא אומרת. "הרבה סוכני נדל"ן עוזבים את התחום בגלל הירידה המשמעותית במכירות כי השוק מאד מאתגר. מי שמבין בכלכלה, יודע להעריך את שווי השוק ומתי כדאי לבצע רכישה, אבל הם מחכים למועד שבו המחיר יותר נמוך".
זרך, שנכנסה לענף התיווך זמן קצר לפני התפרצות מגפת הקורונה, סיפרה כי באותה תקופה נרשמה עלייה של כ-20% במחירי הדירות. כיום, לדבריה, הציבור ממתין לשינוי במצב הביטחוני או לירידה במחירים לפני שיחזור לבצע עסקאות בהיקפים משמעותיים.
"הציבור מחכה שהמצב במדינה ישתנה, שהמחירים ירדו או שהמצב הביטחוני ישתפר", אמרה. למרות הקשיים, לזרך יש גם המלצה מעשית למי שמתכנן למכור דירה ולרכוש אחרת במקומה. לדבריה, בתנאי השוק הנוכחיים עדיף לאתר תחילה קונה לנכס הקיים, ורק לאחר מכן להתקדם לרכישת הדירה הבאה.
"הכל קשור להכל בסופו של דבר. אגב, למי שמתכנן לשפר את הדיור שלו, אני ממליצה קודם כל לחפש קונה לדירה הנוכחית. יש היום היצע של דירות יד שניה, כך שניתן להוריד מחיר מכירה בלי להסתכן בחוסר יכולת להשלים סכום לקניית הדירה הבאה".
התרעות פיקוד העורף