לא רק מחיר ומספר חדרים: ה-AI הישראלי שרוצה להתאים לכם את הדירה

הסטארטאפ הישראלי ARENA AI שהחל את דרכו במסגרת CONTECH, מערך החדשנות המשותף של "התאחדות הקבלנים בוני הארץ" ומשרדי השיכון והכלכלה של הממשלה, חשף השבוע בפני עשרות יזמים ובכירי ענף הנדל״ן את הפלטפורמה שפיתח אשר נועדה לשנות את הדרך שבה רוכשי דירות מחפשים דירה ואת הדרך שבה חברות יזמיות פוגשות ומבינות את הרוכשים שלהן. המערכת תתאים דירה ספציפית לצרכי מחפשי דירות על פי ניתוח שיבצעו אלגוריטמים שהיא פיתחה. השקת המערכת לציבור הרחב צפויה בחודש אוקטובר הקרוב.

החשיפה התקיימה השבוע בתל אביב בשיתוף "התאחדות הקבלנים בוני הארץ" ובהשתתפות בעלי חברות יזמיות, מנכ״לים, סמנכ״לי שיווק ומכירות ובכירים נוספים בענף.

נשיא התאחדות הקבלנים בוני הארץ, רוני בריק: "ההתאחדות פועלת ללא הפסק לאתר כלים וטכנולוגיות שיקלו על יזמים וקבלנים. מפרוץ המלחמה הגברנו את המאמץ לחזק את חברי ההתאחדות והענף כולו ולפתוח בפני היזמים והקבלנים דרכים להתמודד עם המשבר שפוקד אותנו. המערכת של ARENA AI שפותחה תחת המטריה שלנו, היא לטעמנו כלי ייחודי שיכול לעשות שינוי של ממש בענף. בתקופה שבה שיווק פרויקטי דיור הפך לתהליך מורכב ותחרותי הרבה יותר ממה שהכרנו בעבר, העדפות הרוכשים משתנות והתחרות על כל דירה גוברת. אנחנו, היזמים והקבלנים, צריכים יותר מאשר אינטואיציה. אנחנו צריכים חוכמה מבוססת נתונים".

"הגישה של ARENA AI מבוססת על תפיסה שלפיה, חיפוש דירה זה של פעם", הסבירה אסתי שיוביץ, מייסדת־שותפה ומנכ״לית ARENA AI. לדבריה: "שוק הדיור לא צריך עוד לוח ועוד מנוע חיפוש. לרוכשים כבר יש היום שפע עצום של מידע על פרויקטים ודירות. האתגר הוא לעזור להם להבין מה באמת נכון ומתאים להם כדי לקבל החלטה. המערכת שלנו  נולדה כדי להבין את האדם שמאחורי החיפוש. את הצרכים, חלומות ויכולת הרכישה שלו, ולחבר אותו לדירות שמתאימות לו באמת. עבור היזמים, המשמעות היא לפגוש קהל רוכשים מדויק ובשל יותר, שכבר עבר תהליך התאמה ומבין למה הפרויקט מתאים לו. המטרה שלנו היא לגשר על הפער הזה ולהפוך עניין לעסקה".

יוסי ירקוני, מייסד־שותף ויו״ר ARENA AI: "במקום להתחיל באזור, מחיר ומספר חדרים, הפלטפורמה מתחילה דווקא ברוכש עצמו. המערכת בונה לכל רוכש פרופיל דינמי הכולל צרכים, העדפות, אורח חיים, יכולת רכישה, סדרי עדיפויות ואילוצים. לאחר מכן היא משתמשת בדאטה ובבינה מלאכותית כדי להתאים לו פרויקטים ודירות ולהסביר מדוע כל חלופה עשויה להתאים לו." ירקוני, ששימש בעברו סמנכ"ל וחבר הנהלת בנק מזרחי טפחות, הוסיף: "המטרה היא לעבור מעולם שבו רוכש נדרש לסנן בעצמו כמויות גדולות של מודעות לתהליך שבו המערכת מסייעת לו להבין מה נכון עבורו ולמה. נוסיף, שאי אפשר באמת להפריד בין בחירת הדירה ליכולת לממן אותה. אם העסקה אינה מתאימה ליכולת הפיננסית זו לא באמת התאמה. אנחנו רוצים לעזור לרוכש להבין איזו דירה נכונה לו ומהי העסקה שהוא באמת יכול לבצע".

תא״ל (מיל׳) יגאל סלוביק, מנכ״ל התאחדות הקבלנים בוני הארץ, התייחס לשינוי הרחב שמביאה הבינה המלאכותית לענף הבנייה והתשתיות: "מערכות AI כבר מייצרות מהפכה שקטה בענף. הן כבר החלו לקצר ולייעל תכנון, לסייע בצמצום ליקויי בנייה ולהבטיח ליזמים וקבלנים הוצאה לשוק של מוצרים טובים יותר. היא עומדת לשנות גם את עולם השיווק והמכירות בתחום. ARENA AI היא תוצאה של בחינת צרכים עמוקה שנעשית עם כל קבוצת מפתחים שמגיעים אלינו ל-CONTECH. מהמערך הזה כבר יצאו מעל 220 טכנולוגיות בתחומי התכנון, הבנייה והתשתיות, כולל רובוטיקה, מערכות BIM, חומרי בנייה, כלים מבוססי חיישנים ורחפנים לניהול ופיקוח בנייה, מנופים מתקדמים בהפעלה מהקרקע, מערכות מניעת תאונות בנייה ועוד. כל אלה ישנו דרמטית את כל שרשרת הייצור של הענף כבר בשנים הקרובות".

סלוביק היה חלק מפאנל שהפגיש בכירים מתחומי הבניה, משפט וטכנולוגיה בהם, דניאלה פז ארז, מייסדת ובעלים של פז כלכלה והנדסה ו־Urban Dashboard, ד״ר אילן שרקון, מייסד ויו״ר פירמת עוה"ד CBA ופלי (הנמר) פלד מייסד קבוצת "אנשים ומחשבים".

דניאלה פז ארז: "תכנון נדל״ני טוב לא יכול להסתפק בתחושת בטן או בתגובה להווה. הוא חייב להבין מגמות, ביקושים, סביבה, יכולות רכישה והתנהגות רוכשים. החיבור בין דאטה, AI וניסיון מקצועי יכול לשנות את הדרך שבה יזמים מתכננים, מתמחרים ומשווקים פרויקטים." ד״ר אילן שרקון: "AI יכול להיות הרבה יותר מכלי עסקי. אם משתמשים בו נכון, הוא יכול לצמצם פערי ידע ולייצר נגישות טובה יותר למידע מקצועי. בעולם של נדל״ן, תכנון והתחדשות עירונית, זו יכולה להיות מהפכה לא רק טכנולוגית אלא גם חברתית". פלי לפלד: "גם בעידן ה-AI  טכנולוגיה מתחילה ונגמרת באנשים. אנשים קונים מאנשים, סומכים על אנשים ומקבלים החלטות מתוך שילוב של מידע, אמון ותחושת ביטחון. AI לא צריך להחליף את האדם שבקצה, אלא לעזור לו להבין טוב יותר את האדם שמולו.”