המשבר הכלכלי מחריף וכיצד ייעוץ עסקי יכול לעזור

בין השאר מהריבית שעלתה לאורך כשנתיים ומהאינפלציה הגואה. כיום, עם המלחמה שעדיין לא רואים את הקצה שלה, במצב של חוסר וודאות גדול, המשבר הכלכלי הולך ומחריף. בשורות הבאות נביא מספר המלצות להתמודדות עם המצב ונראה כיצד יועץ עסקי יכול לסייע בצליחת המשבר על הצד הטוב והמקצועי ביותר.

המשק הישראלי עדיין סוחב על גבו את השפעות השנים שמאז 2020, כלומר השלכות של משבר הקורונה, ביחד עם עליית מחירי האנרגיה עקב המלחמה באוקראינה, עלייה במחירי השילוח וכדומה. כמו בשווקים בינלאומיים, גם במשק הישראלי חלה עלייה משמעותית במדד המחירים לצרכן, כלומר באינפלציה. ואולם, בעוד שבשווקים אחרים חלה התאוששות מסוימת, המצב הפוליטי של 2023 השאיר את ישראל מאחור. רק היום אנו עדים לתחילתה (יש לקוות גם להמשכה) של הפחתת הריבית במשק.

בראש ובראשונה, יועץ עסקי מסייע לבעל העסק להבין מהו באמת המצב הפיננסי. בין היתר, יש להבין מהן ההוצאות בתחומים השונים, מהי רמת הרווחיות המדויקת, כמה באמת מכניסים וכמו המכירות ירדו או אולי דווקא עלו, מהם ההחזרים על הלוואות ומהם התנאים, מה מצב תזרים המזומנים וכדומה.

מטבע הדברים, בעת האחרונה ההוצאות של מרבית העסקים עלו (אלא אם צמצמו פעילות) עקב העלייה בחומרי הגלם, העלייה בהוצאות האנרגיה על הפעלת מיכון וציוד, העלייה בהחזרי ההלוואות, עליית מחירי השכירות וכדומה. לכן, יש לבצע בדיקה מעמיקה ומדויקת של מצב ההוצאות האמיתי של העסק, שאינו מתאים להערכות המסתמכות על המצב לפני המשבר הנוכחי. גם הדוחות של רואה החשבון אינם מספקים מענה שלם למטרה זו, מכיוון שהם מצלמים מצב מלפני מספר חודשים, ובהחלט ייתכן שכעת כבר יש ירידה במכירות ועלייה בהוצאות ייצור ותפעול, מה עוד שהחזרי ההלוואות אינם מופיעים בדוח רווח והפסד.

כמו כן, יועץ עסקי יבצע סקירה מעמיקה של כל הנעשה בעסק, וישים דגש הן על נקודות כוח והן על נקודות תורפה. למשל, האם העסק עושה שימוש מושכל ואפקטיבי בתקציב הפרסום שלו, האם התוכנית העסקית נכונה ומקצועית (במידה ולא, יהיה צורך לבנות תוכנית עסקית חדשה), האם ההתנהלות השוטפת בעסק מאופיינת ביעילות או בבזבוז, האם נעשים המאמצים הנכונים לשימור לקוחות, האם מנוצלות נקודות כוח מול מתחרים, וכיוצא בזאת. ושוב, בכל תחום יינתנו המלצות ותובנות לשיפור, שגם ייכנסו בהמשך אל תוך התוכנית העסקית.

מעבר לכך, יועץ עסקי המלווה את בעל העסק בתקופת משבר זו, ישים דגש על מתן כלים ניהוליים וכלכליים שיאפשרו להמשיך קדימה בצורה מקצועית, נכונה ואחראית. כך למשל, יועץ עסקי ילמד את בעל העסק בדיוק איך בונים דוח תזרים מזומנים, ואיך להקפיד על מילוי שוטף ורציף שלו. כמו כן, יועץ עסקי יסייע לבעל העסק לבנות כלי ניהול אפקטיביים, בין אם בהקשר לניהול עצמי, ניהול עובדים, האצלת סמכויות, מתן תמריצים, אסרטיביות, יכולת שיווק עצמי וכדומה, וכל זאת בהתאם לצורך מתוך ראיית האיכויות שיקדמו את העסק וייצבו אותו.

הצעדים שאותם תביא התוכנית העסקית משתנים כמובן בין עסק לעסק, בהתאם למצבו, לתחום פעילותו, ליעדיו וכדומה. עם זאת, בכל עסק ובכל מצב התוכנית היא בגדר חובה, מפני שהיא מאפשרת להתנהל באופן מסודר בכל הרמות – כלכלית, שיווקית, ניהולית וכן הלאה. בעזרתה בעל העסק יודע בדיוק היא הוא עומד נכון להיום, לאן הוא רוצה להגיע, כיצד הוא עומד להגיע אל היעד, מהם המכשולים הניצבים בפניו ומה עליו לעשות כדי להתמודד איתם.

ניתן לחשוב על התוכנית כעל מצפן המאפשר לספינה להמשיך ולהתקדם בכיוון הנכון, גם אם הים כרגע סוער והגלים גבוהים.