רק 30% מהישראלים משקיעים במניות, והיתר סומכים על הבנקים והגופים המוסדיים. הסיבות ברורות: אנחנו חוששים לאבד את הכסף שלנו, ורובנו לא מבינים בזה כלום. פלטפורמת בלינק מנסה לשנות את זה ולשכנע את הציבור להתחיל להשקיע, גם אם סכומים נמוכים מאוד, בשוק ההון. זה לא יהפוך אתכם לעשירים בן לילה – אבל לפחות תוכלו להציל את הכסף שלכם ממלתעות האינפלציה.
עם יד על הלב, כמה מכם באמת מכירים, שלא לדבר על משקיעים, את שוק ההון? דבר אחד בטוח: כל הישראלים משוכנעים שחבריהם, שכניהם ובני משפחתם חושפים את החסכונות שלהם למניות, בעוד הם עצמם לא עושים זאת. ולראיה – "רק 30% מהאוכלוסייה בישראל משקיעים בשוק ההון".
על הקביעה הזו אחראי אלעד בנבג'י, מייסד ומנכ"ל משותף של בלינק. מדובר בפלטפורמת השקעות חדשה, שמטרתה לשחרר את מחסום הפחד של הציבור הרחב ממניות ולעודד אותו להשקיע בשוק ההון, גם אם מדובר בדולר אחד בלבד. ואם תהיתם, פלטפורמת ההשקעות החדשה הזו קיבלה אישור חבר בורסה, המאפשר לה להפעיל מסחר באופן עצמאי ומלא.
בנבג'י שימש בעשור האחרון כמנכ"ל אקסלנס השקעות וניירות ערך. לפני כן שימש כראש צוות בנקאות, ביטוח ושוק ההון ברשות התחרות. "ולמרות הכל, הבנתי ש-70% מהלקוחות הישראלים, שאין להם גישה ישירה לעולם ההשקעות, לא מודעים לחשיבות ההשקעה", הוא מספר. "זה מאוד הטריד. שאלתי את עצמי לא פעם למה הציבור הישראלי המתוחכם לא משקיע את הכסף שלו ומשאיר אותו בבנק. אנחנו עם שיודע להתמקח על הכל: כרטיסי טיסה, ביטוח, מוצרים בחנויות, אבל את הכסף שלנו אנחנו לא משקיעים".
לרפא את הפחדים
לצדו של בנבג'י עומדת שלומית ארז־ערמון, כמייסדת ומנכ"לית משותפת. לפני הקמת בלינק, שימשה ארז־ערמון כמנכ"לית חברת הפינטק פינג, ולפני כן כמשנה למנכ"ל אקסלנס השקעות וניירות ערך, שם הובילה את תחום הלקוחות הפרטיים. גם היא, כמו בנבג'י, מגיעה מהשוק השמרני המוסדי, זה שהרחיק את הלקוח הפשוט מעולם ההשקעות.
"השאלה הראשונה ששאלנו היא מה מרחיק את הציבור הרחב מהבורסה", מסביר בנבג'י, "התשובות שקיבלנו היו מאוד ברורות. 'אין לי מספיק כסף', היא הטענה הראשונה. אנשים סבורים שאם אין להם 100 אלף שקל ומעלה, אין טעם להשקיע. אנשים גם מפחדים להפסיד הכל, חוששים מהעמלות הגבוהות - והטענה הכי נפוצה היא שמי שלא מבין בהשקעות צריך להיות בחוץ".
כדי לפתור את הבעיות, לרפא את הפחדים ולפרוץ את המחסום, הבינו השניים שהדבר הראשון שצריך להשתנות הוא התפיסה ואת האופן שבו הציבור הישראלי רואה את עולם ההשקעות. "ראינו בזה שינוי שהוא מעין מהפכה, לעשות משהו שלא קרה עד היום בתחום השמרני ולפעול באופן אחר לחלוטין ממה שראינו עד עכשיו בישראל", אומר בנבג'י.
השינוי החשוב ביותר, הבינו השניים, הוא הנגישות. "הדבר הראשון שהיה חשוב לנו לפתור זה שחווית המשתמש חייבת להיות פשוטה ונעימה", אומרת ארז־ערמון. "אנחנו עושים כל דבר היום באפליקציה, ואין סיבה שעולם ההשקעות לא יהיה שם גם כן. המטרה הייתה לפתח אפליקציית השקעות שתהיה זהה לחוויית הצריכה. גם אם זה אומר שבמקום ארבעה כפתורים נעשה כפתור אחד. כמו כן, כל הנושא של פתיחת החשבון לוקח שבע דקות. את יכולה להתעורר בבוקר, להחליט לפתוח חשבון – ואחרי 10 דקות כבר ניתן לרכוש מניה".
במקום לבזבז בשיין
הצמד דואג להבהיר שהם אינם יועצי השקעות ולא נותנים המלצות, אבל מנגישים באפליקציה את כל נושא ההשקעה במדדים. "אנחנו מכוונים אנשים להשקיע במדדים", מסבירה ארז־ערמון. "בעיקר משקיעים חדשים. למשל, את מי שקונה באופן קבוע בכל חודש בסכום קטן, אפילו של 20 דולר. אנחנו ממליצים לעשות את זה באופן קבוע ולפזר את הביצים בכל מיני סלים. זה מה שטוב במדדים: זה גם מוריד את רמת הסיכון, וגם לטווח הארוך משתלם".
"אנשים מוציאים בשיין 500 שקל, בלי תשואה ובלי כלום", מוסיף בנבג'י, "את קונה וקונה, אז למה לא לקנות מניה? ואני אומר את זה לכולם: תקנו מניה ותבינו שעם השקעה לאורך זמן, הכסף שלכם יכול לגדול. אני יודע שיום אחד זה משהו שיחזור אליי בחזרה, וזה בסך הכל עניין של תפיסה".
ארז־ערמון: "תשקיעי במדדים. את לא שמה כאן את כל הביצים בסל אחד, אלא מפזרת סיכונים. והדבר הכי משמעותי הוא להשקיע בגוף מפוקח. יש בזה הרבה ביטחון כשזה מגיע לכסף של הלקוח. אני לא מדברת רק על לשים את הכסף על המניה הנכונה, אלא מדברת על המהות של הכסף שיחזור אלייך בבטחה. בכך שאת משקיעה בגוף מיוחד על ידי הבורסה, את מבטיחה באופן משמעותי את הכסף שלך. פיקוח הוא דבר חשוב ויש לנו הפרדה בין הנכסים שלנו כחברה לבין נכסי הלקוחות. גם אם חלילה ניתקל בעתיד בבעיה, הלקוחות בטוחים לגמרי".
התרעות פיקוד העורף