יוצאים לאור: גמישות מחשבתית ניהולית היא קריטית במציאות של חוסר ודאות

ליאת קופלנד: מתמקדים בפיתוח תאורה קפסולרית

"אנחנו פועלים משנת 2000 בתחום התאורה, תוך התמחות בפיתוח וייצור גופי תאורת לדים. אנו הבאנו לארץ את בשורת הלד בתוך פרופילי אלומיניום, כולל תאורה נסתרת ותאורת גן וחצר. 90% מהמוצרים שאנו משווקים הם פיתוח שלנו, ואנו משווקים אותם ללקוחות פרטיים וגם בסיטונות לחנויות, למעצבים פרטיים ואדריכלים, למפעלים ולחברות הייטק. עד שהגיעה הקורונה העסקנו כ־50 עובדים והעבודה רצה יפה מאוד".

"ברגע שנכנסנו לסגר הראשון במרץ, שחררנו את כל העובדים לחל"ת וישבנו בבית. עם הזמן קיבלנו אישור לפתוח, כי אנו נחשבים לעסק חיוני בענף המתכת, אבל יכולנו להעסיק רק צוות מצומצם של ארבעה־חמישה עובדים. כינסנו ישיבה, והגענו למסקנה שהמשבר הזה לא ייגמר בקרוב ושצריך להיערך בהתאם. אז כבר הבנו שהאנשים נשארים בבתים שלהם הרבה זמן, וזה הזמן שהם מסתכלים עליו ומוצאים בו את הדברים שהם רוצים לשפר, כולל התאורה. ואכן, לאחר הסגר הראשון חלה עלייה במספר הלקוחות הפרטיים, וזה מפצה במידה מסוימת על היעדר פרויקטים גדולים מהמגזר העסקי ועל הפסקת היצוא שלנו לחו"ל, ובמיוחד לקליפורניה בארה"ב".

אורי בן שמואל: סיור וירטואלי בתצוגה ובמחסנים

"שותפי הראל מרדכי ואני פתחנו את העסק ב־2014 בנחלת יצחק בתל אביב, ועם הזמן עברנו למקום מרווח יותר בדרך קיבוץ גלויות. כאן אנו מייבאים, מייצרים ומשווקים את כל צורכי התאורה, תוך התמחות בתאורת לד על כל גווניה. עם השנים נכנסנו חזק לתחום השיווק והמכירות באינטרנט, מה שבדיעבד עזר לנו כשהתחילו הסגרים. הלקוחות שלנו הם עסקים, רשויות וגופים כמו משרד הביטחון, וגם פרטיים. עבדנו בפול גז עד הסגר הראשון, אבל אז נאלצנו לסגור ולהוציא את העובדים לחל"ת".

"מהר מאוד הבנו שצריך לשנות דיסקט - הגדלנו משמעותית את הפעילות והמכירות ברשת, כשחשמלאים שמכירים את המוצרים שלנו מבצעים את ההתקנות. במקביל, הוספנו שירות של ייעוץ ללקוחות בוואטסאפ או עד הבית. זה די מגשר על העובדה שהלקוחות לא יכולים להגיע ולראות את המוצרים בתצוגה. זה לא פשוט להראות ללקוח את האפקט של התאורה על מסך המחשב, אז אנחנו מנגישים לו את זה דרך האינטרנט. למשל, ניתן לערוך סיור וירטואלי בתצוגה ובמחסנים, עם מידע נרחב ותמונות של המוצרים גם בחלל הבית".

דן קריסטל: חשיבה יצירתית ככלי ניהולי

עדנה עדני: להתייעל בתנאי ההתקשרות והתשלום

משבר הקורונה מחייב בעלי עסקים להיערכות במספר תחומים, ובראשם ניהול יומיומי זהיר ומתוכנן של תזרים המזומנים והתנהלות בתוך מסגרות האשראי שאושרו בבנק. גשו לנציג הבנק שלכם והציגו את הצרכים ואת מצבכם הפיננסי, לצורך מתן פתרונות שתואמים את צורכי העסק, כגון דחיית תשלומים, פריסה של האשראי להחזרים נמוכים ונוחים יותר וכו'. קיימת חשיבות לפגישה הרבה לפני שהעסק כבר שרוי במצוקה פיננסית מהותית.