מדוע שת"פ עם חברות מתחרות בתחום האטרקציות לילדים הם מהלך מתבקש

"בסגר הראשון נפלה הפעילות שלנו לאפס תוך שנייה, וכל העובדים יצאו לחל"ת. מאז חזרנו לעבוד פה ושם, אבל בסוף נאלצנו לסגור את המשרדים ולהעביר את הפעילות אלינו הביתה. ניסינו להריץ את תוכניות הלימוד באונליין, אבל זה עבד רק במעט מקומות. בשלב הזה שילבנו ידיים עם חברת ספורטיגן מהתחום ופתחנו יחד חברה למסלולי נינג'ה שעשויים מטרמפלאסט, שזה חומר מונע החלקה. המסלולים של 'נינג'ה רחוב' מיועדים לילדים בגילי שנתיים עד 14, כשהרעיון הוא שהילד או הוריו סורקים ברקוד ומקבלים הוראות לתרגילים ומסלולים בהתאם לגילו. כבר התקנו קרוב ל־20 יחידות כאלה בפארקים ובמרכזים ציבוריים. במקביל, אנו מפעילים קייטנות קיץ עם תכנים בכמה רשויות מקומיות.

"המצב לא פשוט, כי אין לנו הכנסות משמעותיות זה יותר משנה, אבל אני מקווה שאחרי חגי תשרי נחזור להפעיל את תוכניות התל"ן בגנים. עד אז אנו מכשירים אנשי צוות חדשים במקום אלה שעזבו את התחום. למרבה המזל, פתחנו לפני כמה שנים חברה לייבוא של ציוד ספורט ומוזיקה לגנים, בתי ספר, חנויות ורשויות. יש בה פעילות, אומנם לא בסדרי הגודל שהתרגלנו אליהם, אבל בתקופה כזאת מורכבת גם זה מקור הכנסה חשוב עבורנו".

הסגר הראשון נפל על פסח, כך שנאלצנו לסגור את שני המתקנים למשך כחודשיים וחצי והוצאנו את העובדים לחל"ת.

"את מרב הפגיעה הרגשתי במסעדות, שהפסיקו לפעול. במתקנים המצב היה יותר טוב, כי אין בהם הוצאות שוטפות גדולות. הדבר הראשון שעשינו היה חשיבה פיננסית מחודשת, בין היתר מול בעלי הנכסים שאנו שוכרים מהם את השטח של המתקנים והמסעדות. ב־27 במאי נגמר הסגר הראשון, ומה שקרה הוא שהעיר אילת חוותה עד ראש השנה פריחה שלא זכורה זה שנים ארוכות.

צריך להבין שמאז שהחלה מדיניות השמיים הפתוחים ב־2013 העיר אילת בירידה, כי הישראלים מעדיפים לנסוע לאתרים בחו"ל שהם גם זולים הרבה יותר וגם נותנים אווירה ותרבות אחרת. כשהתברר שאי אפשר לצאת מהארץ - כולם הגיעו לאילת, מה שעזר לנו למלא את המצברים ולשרוד את הסגרים שהגיעו בהמשך.

“ב־7 במרץ השנה פתחנו מחדש, ומאז אילת מלאה במבקרים, והמתקנים והמסעדות שלנו עובדים יפה מאוד. עם זאת, מה שהשתנה בעיר זה תמהיל המבקרים. כבר לא מגיעים לכאן חבר'ה צעירים כמו פעם, בין היתר בגלל המחירים המזעזעים, ובכל שנותיי בעיר אני לא זוכר את הטיילת סגורה ב־11. עכשיו יש אומנם דיבורים על סגר בחגי תשרי, אבל אנחנו נכנסים ללחץ. אנו שומרים על עצמנו ומבינים שכנראה זה עוד לא נגמר".

"ההחלטה לבנות קהילה היא אסטרטרגית, ומטרתה כאמור ליצור לעצמכם קהל שאתם תמיד יכולים לפנות אליו בצורה אורגנית ושבונה את האוטוריטה בתחום שלכם לאורך זמן. כך תוכלו לשמור על קשר עם הלקוחות שאתם בונים לאורך השנים, וברגע שיש משבר או שינוי מקצועי בפעילות או בשירותים - תוכלו לגשת אליהם במהירות ובעלות נמוכה".

"מעבר לזה, לכל בית עסק יש פסגה ודעיכה. לכן חובה להיות מעודכנים ולהשתכלל, לנהל תזרים מזומנים, לחסוך בעלויות באמצעות קניות מרוכזות, לנצל את התזרים החיובי ולשמור חלק מהכספים לימות סגריר, תרתי משמע. לפיכך, השקעות לטווח ארוך במימון לטווח ארוך ולא על חשבון התזרים, מבנה האשראי הבנקאי והמימון צריכים להיות תואמים למבנה ההשקעות".