הזירה כבר חמה - המלחמה הנוכחית
מאז השקת קרפור בבאר שבע, הצרכנים בעיר זוכים למחירים שלא נראו כמותם שנים. רשתות כמו רמי לוי ומחסני השוק נאלצו להיכנס לתחרות מסחררת שהובילה למבצעים יוצאי דופן: ירקות במחיר סמלי של שקל לקילו, נתחי עוף במחירי הפסד, ומוצרים בסיסיים בהנחות של 30-50 אחוז.
התחרות הקיימת כבר הביאה לשינוי דרמטי בהרגלי הקנייה של תושבי הדרום. לפי נתונים שאספנו מצרכנים מקומיים, עלות סל הקניות החודשי הממוצע של משפחה בת 4 נפשות ירדה בכ-400 שקלים לחודש מאז תחילת מלחמת המחירים.
נטו חסכון - שחקן חדש עם יעדים ברורים
רשת נטו חסכון, הידועה בפורמט המותאם למגזר החרדי עם סניפים בביתר עלית, מודיעין עלית, צפת ואשדוד, מביאה איתה גישה שונה לשיווק. הרשת מתמחה באריזות גדולות, מבצעים עמוקים ומגוון מוצרים הפונה לקניות משפחתיות בכמויות גדולות.
הסניף החדש בן 3,500 מ"ר במרכז ישפרו תנופורט נועד לתת מענה לא רק לציבור הדתי והחרדי בעיר ובאזור, אלא גם להתחרות עם רשתות המותאמות למגזר הערבי כמו קינגסטור וסלאח דבאח. מחקרי צרכנים מצביעים על כך שהציבור הערבי מעריך את הפורמט החרדי בשל המחירים התחרותיים והאריזות הגדולות.
האם צנצנת דבש ב-11.90 שקל תעורר מהפכה?
אחד המוצרים הראשונים שהושק במחיר מיוחד בנטו חסכון באר שבע הוא צנצנת דבש 900 גרם במחיר 11.90 שקל - מחיר תחרותי במיוחד לקראת החגים. עם זאת, השאלה היא האם מוצר בודד יכול להוביל למהפכת מחירים נוספת בעיר שכבר רוויה בתחרות.
אך לא רק דבש יש עוד הפתעות כגון ירקות קפואים ב 1.90 לאריזה, חמישיית מגבונים לחים ב 7.90 , מסיר שומנים סנט מוריץ 6.90, פילה מושט ב 9.90 לק"ג מגוון ירקות טריים ב 1.90 לק"ג אורז פרסי ב 3.90 ועוד פריטים במצעים חריגים.
מה צפוי לצרכנים?
לפי מומחי השיווק והקמעונאות, כניסת נטו חסכון לשוק הבאר שבעי צפויה ליצור מספר תרחישים. התרחיש האופטימיסטי לצרכנים: הוספת שחקן נוסף תעמיק את התחרות ותוביל לסיבוב נוסף של הוזלות, במיוחד במוצרים הבסיסיים לקראת החגים. הרשתות הקיימות יאולצו להתמודד עם מתחרה נוסף שמביא פורמט שונה ומחירים אגרסיביים.
התרחיש הזהיר: השוק כבר רווי בתחרות, והמרווחים של הרשתות הגיעו לרמות קריטיות. כניסת שחקן נוסף עשויה להוביל לייצוב המחירים ברמה הנוכחית המוזלת, ללא הוזלות נוספות דרמטיות.
התרחיש הריאלי: השילוב של שני התרחישים - הוזלות נוספות בקטגוריות מסוימות בהן נטו חסכון מתמחה (מוצרים יבשים, מוצרי בסיס, מותגי רשת), תוך ייצוב מחירים באזורים אחרים.
העיתוי של הפתיחה, ממש לקראת חגי תשרי, הוא אסטרטגי במיוחד. הרשת מנסה לתפוס את הקונים לקראת הקניות הגדולות של החג, תקופה בה משפחות רבות מוציאות סכומים גדולים על מצרכים. המלחמה הקיימת בין הרשתות כבר הביאה למחירים נמוכים במיוחד של מוצרי החג - מדבש ויין ועד בשר ודגים.
המלחמה נמשכת - אז מי מנצח?
לאחר ארבעה חודשים של מלחמת מחירים, הזוכה הגדול הוא בוודאי הצרכן הבאר שבעי. תושבי הדרום זוכים למבחר רשתות גדול מאי פעם, למחירים שלא נראו שנים, ולתחרות שדוחפת את כולן להתחדש ולהשתפר.
כניסת נטו חסכון לזירה מוסיפה מימד נוסף למלחמה - התמחות בקהלי יעד ספציפיים ופורמט קנייה שונה. השאלה היא האם הרשתות הוותיקות יצליחו להתמודד עם עוד מתחרה, או שנצפה לשינויים נוספים בנוף הקמעונאות של בירת הנגב.
בינתיים, עבור צרכני באר שבע, העצה פשוטה: תיהנו מהתחרות, השוו מחירים, וקנו חכם. המלחמה עדיין רחוקה מהסיום, והמחירים הנמוכים צפויים להמשיך לפחות בטווח הקרוב.
בשורה התחתונה: כניסת נטו חסכון לבאר שבע מבטיחה המשך התחרות החריפה, עם סיכויים טובים להוזלות נוספות במוצרים בסיסיים לקראת החגים. הצרכנים בדרום ממשיכים להיות הזוכים הגדולים במלחמת הענקים הזו.
התחזית: האם זה בר קיימא?
המחירים הללו נראים כהפסדיים בטווח הקצר, מה שמעיד על כך שנטו חסכון מוכנה להשקיע בכבדות כדי להקים בסיס לקוחות. השאלה היא כמה זמן הרשתות האחרות יכולות להחזיק מעמד במלחמת ההתשה הזו.
המסקנה: המבצעים של נטו חסכון הם לא רק תחרות מחירים רגילה - זו הכרזת מלחמה על השוק הבאר שבעי. הצרכנים יזכו לתקופה נוספת של מחירים היסטוריים, אבל ברור שהשוק לא יכול לשאת מחירים כאלה לטווח הארוך.
התרעות פיקוד העורף