רבים מהזוכים בהגרלות "דירה בהנחה" (התוכנית הממשלתית לסבסוד מחירי הדירות לחסרי דיור, הכוללת גם תוכניות מחיר למשתכן ומחיר מטרה) חוגגים את הזכייה ובצדק- מדובר בהטבה כספית משמעותית שהמדינה נותנת לחסרי דיור. בפועל, לא מעט מהם מוצאים את עצמם מאבדים את ההזדמנות. הסיבה לכך אינה רק מחסור בהון עצמי, אלא חוסר היערכות מראש, טעויות בהבנת כללי המשחק והחלטות פיננסיות שגויות.
התוכנית זכתה לפופולריות גבוהה, עם מיליוני נרשמים, שראו בה הזדמנות נדירה לרכישת דירה בתקופה שבה רכישת נכס הפכה לחלום בלתי מושג עבור רבים. בעידן שבו מחירי הדירות הרקיעו שחקים וההון העצמי הנדרש הפך לבלתי אפשרי עבור זוגות צעירים ומשפחות, התקווה לזכות בהגרלה ולהשיג דירה מסובסדת הייתה – ולעיתים נותרה – הסיכוי היחיד לרכוש קורת גג. עם זאת, לצד הפופולריות הרבה, התוכנית זכתה גם לביקורת על חוסר התאמה ליכולות הכלכליות של חלק מהזוכים, שלעיתים נאלצו לוותר על הזכייה בשל קשיים במימון.
"את דרכי המקצועית התחלתי לפני כעשור כאיש מכירות מטעם יזמים שתפקידו להחתים את הזוכים על הדירות שבחרו אבל ראיתי מאות זוגות שמגיעים לתהליך הבחירה מבלי שבחנו את נושא המימון מראש ונאלצו לוותר על הזכייה, אז הבנתי את חשיבותו של יועץ המשכנתא בתהליך והצטרפתי לרשת דרכנו לייעוץ משכנתאות כדי לסייע לאותם זוגות לבצע נכון את כל התהליך", הסביר בניסטי.
הטעויות הנפוצות ביותר שהזכאים עושים
"אנחנו ברשת "דרכנו לייעוץ משכנתאות", מציעים היום ליווי מובנה לזוכי דירה בהנחה דרך מודל עבודה בשם "שיטת המצפן". מדובר במערך תמיכה שמשלב ייעוץ אנושי, טכנולוגיה מתקדמת ודיווחים שוטפים בזמן אמת. המטרה היא לתת לזוכים את מה שיש ליזמים הגדולים – כוח מקצועי שמוביל אותם בתהליך", מסכם בניסטי.
התרעות פיקוד העורף