הבית, הממוקם ברחוב הפרח בגני, בנוי בסגנון כפרי ומשתרע על פני שני מפלסים. אחד היתרונות הבולטים של הנכס הוא הנוף הפתוח לכנרת, הנשקף מהחלונות ומהמרפסות בקומה השנייה, לצד סביבת מגורים המאופיינת במרחבים ובקרבה לטבע.
הדרך לעסקה כאמור, לא הייתה קצרה. הנכס הוצע למכירה במשך כשנה, במחיר התחלתי של 2.75 מיליון שקל. בסופו של דבר, העסקה נסגרה במחיר של 2.6 מיליון שקל, המשקף הפחתה של כ-5.5% מהמחיר המבוקש.
היא מוסיפה כי הפער בין המחיר ההתחלתי למחיר העסקה, ממחיש את מידת הגמישות הנדרשת כיום בשוק, גם כאשר מדובר בנכס בעל מאפיינים ייחודיים. במקרה הזה, לאחר תקופה ממושכת בשוק, הפשרה בין הצדדים אפשרה להשלים את העסקה במחיר שהיה מקובל על הקונה והמוכר.
השינוי הנדרש מהמוכרים אינו בהכרח רק במחיר. "אם אנשים רוצים למכור, הם צריכים להיות גמישים מחשבתית", אומר איתן גלז. "הם צריכים להבין שזה לא תמיד יהיה תלוי בכסף".
גלז מביא כדוגמה עסקה אחרת שבה מתנהל משא ומתן בימים אלה: "הקונה מוכן לשלם סכום טיפה נמוך ממה שבעל הנכס רוצה, אבל הוא מבקש להשלים את פריסת התשלומים תוך שנה, כי הוא גם תלוי במכירת הבית שלו".
לדבריו, "יש לנו פה שוק שדי נמצא בתקיעות, ולכן גם תנאי העסקה יכולים להפוך לכלי שבאמצעותו ניתן להתגבר על הפער בין הצדדים. מי שימצא את האלטרנטיבות ויבין שהוא יכול להתגמש רגע בפינוי יותר ארוך מבדרך כלל, או שהוא יצטרך אולי גם להוריד במחיר, אז הם ימכרו. אבל מי שיישאר על העץ, לא ימכור".
במקביל, במשרד מזהים גם התעניינות מחודשת מצד משקיעים. "אנחנו רואים המון משקיעים שמחפשים את ההזדמנויות האלה, דווקא בצפון", אומרת סמדר. "אני רואה ואני שומעת את זה, המון משקיעים שמחפשים את ההזדמנויות האלו. דווקא בפריפריה הם מחפשים את זה כרגע".
התרעות פיקוד העורף