אדרי צופה שבשנים הקרובות יהיו לפחות 10־20 מיליארד משפיעני ומשפיעניות AI בעולם, "וגם בישראל כל חברה תתחיל לפתח משפיען ומשפיענית משלה מכמה סיבות", הוא אומר. "קודם כל, החברה שולטת במקרה הזה בנרטיב, במיתוג. מדובר גם במהירות ביצוע. אפשר לעשות ביום אחד חמישה־עשרה סרטונים. כמו כן, משפיען AI זה בעצם נכס דיגיטלי של החברה. ברגע שמשפיעניות 'מתפוצצות', כלומר תופסות ויראליות ותאוצה, יכול לקרות מצב שחברה אחרת תפנה לחברה שיצרה את המשפיענית ותבקש לשתף פעולה. יש פה הרבה מקום לגדילה ולצמיחה".
בונים הכל מאפס
"אם נתמקד בהיבט השיווקי־צרכני, נראה כי בשנים האחרונות, עם התחזקות טיקטוק ואינסטגרם, ערוץ המשפיענים והמשפיעניות צבר תאוצה בפנייה לצרכנים בעולמות התיירות", אומרת תמר גרזון, מנכ"לית גוליבר. "הם ממליצים על טיולים, יעדים, אטרקציות, מסעדות. זה הפך להיות ערוץ שיווקי מאוד חזק ודומיננטי. בארץ, נכון להיום, יש כ־400 משפיעני ומשפיעניות תיירות. הם מרוויחים סכומים מאוד יפים עבור עבודת השיווק שלהם.
"גם אנחנו עבדנו בעבר עם משפיענים. זה משהו מבורך שעובד יפה, אבל מצד שני אמרנו, למה בעצם לא לבנות את המשפיעניות שלנו, של גוליבר, ולתת טיפים מהניסיון שלנו ומהמומחיות שלנו בתיירות? הייתה לנו פה הזדמנות באמת מדהימה ליצור משפיעניות AI שידעו להעביר את המסרים, את הווייב, את התכנים שאנחנו רוצים להעביר. אנחנו ממש בונים את זה מאפס, כשהמטרה היא בסופו של דבר באמת להעביר תכנים מעניינים, כמו כל משפיען אנושי. התחלנו עם שתי משפיעניות AI, לכל אחת מהן יש סיפור אחר. נראה איך אנחנו מקדמים אותן ומי עובדת יותר טוב".
לייצר פרופיל אמין
כרגע חברת גוליבר עובדת רק עם משפיעניות AI. "זה יותר מכורח הנסיבות", אומרת גרזון. "לצערי, כבר כמה פעמים היינו לקראת תחילת שיתוף פעולה עם משפיענים, ואז פתאום פרצו לנו עוד מלחמות".
כיום, מציינת גרזון, משפיעניות ה־AI של גוליבר עדיין לא מנסות למכור מוצרי תיירות. "אנחנו קודם כל רוצים לייצר פרופיל אמין ועשיר בתוכן ומידע ולהתחיל לצבור עוקבים. ברגע שנגיע לאיזושהי צבירה של עוקבים מספיק מעניינת וחזקה, אז באמת בשלב הבא אפשר לעשות קוד קופון, לינקים למוצרי תיירות. יכול להיות שאותה משפיענית תעשה גם שיתופי פעולה עם חברות אחרות בתחום התיירות או חברות לייף־סטייל. אנחנו לגמרי מכוונים אותה להיות משפיענית לכל דבר. אבל קודם חייבים, כאמור, להתייצב על מספר עוקבים מספיק גדול".
תגובות מפרגנות
כאמור, שִילִי, תינוקת דיגיטלית מתוקה ומלאת סטייל, תשמש כפנים החדשות של המותג, המתמחה במוצרי תינוקות, ילדים והורות, ותלווה את פעילותו השיווקית במגוון פלטפורמות דיגיטליות. היא תשתף, תמליץ ותעדכן בכל מה שחם ומרגש בעולם ההורות, התינוקות והילדים. תציג מוצרים, תעדכן בהשקות חדשות, תספר על מבצעים ותביא את נקודת המבט של הילדים עצמם.
"אנו מאמינים שחדשנות אינה מסתיימת במוצרים שעל המדף, אלא באה לידי ביטוי גם באופן שבו מותג יוצר קשר עם לקוחותיו", אומרת דניאלי. "שִילִי תעניק קול לעולמם של הילדים. היא נבנתה כנכס מותגי ארוך טווח שנועד לחבר בין מגוון העולמות שבהם פועלת הרשת - מעגלות ומוצרי בטיחות, דרך ריהוט וטקסטיל ועד אופנה, צעצועים ומוצרי התפתחות".
להבדיל ממשפיעניות ה־AI של סופר־פארם וגוליבר, לשִילִי אין עמוד משלה. היא פועלת תחת הפלטפורה הדיגיטלית של שילב (shilav_kids@). "שִילִי היא בסוף שילב, היא מתקשרת עם הקהל שמחפש את שילב. לכן לנתק אותה מהמותג שילב זו טעות במקרה הזה. שִילִי תתקשר מתוך עמודי האינטסגרם והטיקטוק של שילב", מסבירה דניאלי.
שִילִי, מציינת דניאלי, אינה מגיעה במקום משפיענים אנושיים, כגון אמהות, נשים בהריון או הפקות אופנה עם ילדים. "היא לא מחליפה את הקיים והאמיתי, זו תוספת. שִילִי נותנת מענה אחר", מבהירה דניאלי. "היא מביאה את נקודת המבט של הילד בצורה קלילה והומוריסטית. היא נותנת את הקול הזה שפרזנטור אנושי בן שנה־שנה וחצי לא יכול לתת. ילד בן שנה לא יכול לספר על המוצרים החדשים שהגיעו. שִילִי נותנת זווית מעניינת, את קול הילדים, שהיה אתגר מבחינתנו".
עולם משתנה
"כמו כן, בשלב הזה אנחנו גם פחות מסתכלים על מספר העוקבים, אלא יותר על איכות התוכן והחיבור לקהל. כשנגיע ל־50,000 עוקבים, נטפח לעצמנו על השכם. המטרה של מאיה היא לא העוקבים, אלא העובדה שיש לנו נכס דיגיטלי עם DNA שמחובר למותג שלנו. ספקים שלנו למשל מבקשים לעשות איתה שיתופי פעולה. יש לה נוכחות דיגיטלית בפעילות השיווקית שלנו, וזו ההצלחה מבחינתנו".
מאיה לור נוצרה כדי לשמש קול חדש לעולמות הביוטי, הלייף־סטייל והבריאות של רשת סופר־פארם. היא בחורה צעירה שחיה בתל אביב בדירת סטודיו מעוצבת, מדברת עברית שוטפת ואנגלית רהוטה ומתעניינת באופנה וטיפוח. היא משתפת בחיי היומיום שלה בשפה צעירה ונגישה, ומציגה סדרת פוסטים וסרטונים על שגרת יומה ותחביביה כמו טיפוח, עיצוב, יוגה וקפה.
"קודם כל, מעבר להובלה בחדשנות שיווקית ואפקט הראשוניות, אנחנו מותג שמדבר עם מיליוני לקוחות", אומרת ליכטן אוחיון. "אנחנו בוחנים איך עולם התוכן משתנה, איך הדור הצעיר צורך השראה בעולמות הביוטי והלייף־סטייל. זיהינו שעולמות ה־AI מתחילים להשפיע על עולם השיווק. ברחבי העולם זה כבר קיים כמה שנים. רצינו להיכנס לתחום הזה גם מתוך חדשנות וגם כדי להתנסות, ללמוד איך צרכנים מגיבים לתוכן כזה. מאיה לור היא 100% סופר־פארם מבחינת המסרים. היא נשלטת על ידנו".
התרעות פיקוד העורף