כמעט כמו בכל טכנולוגיה שאנחנו מכירים, גם שוק הסרת השיער עבר מהפכה של ממש, עד כדי כך שאפשר לומר שבשנת 2025 הוא נמצא בנקודת שיא, עם הכנסות גלובליות שצפויות לחצות את רף ה־4 מיליארד דולר בשנה, ותחזיות שמנבאות הכפלה נוספת עד 2031. הנתונים מציירים תמונה ברורה: יותר ויותר צרכניות וצרכנים בוחרים לקחת את הטיפוח האישי לידיים.
המגמה החלה עוד בתקופת הקורונה, כשמכוני היופי היו סגורים. המגמה המשיכה גם בתקופת המלחמה ובעיקר בחודשיה הראשונים. לצד זאת, בחודשים האחרונים נסגרו לא מעט מכוני לייזר בפתאומיות. אי אפשר כמובן להתעלם מהטכנולוגיה המתקדמת שהשתנתה לאורך השנים ומהמחירים שהפכו נגישים יותר. המכשירים הביתיים הפכו לשחקנים מרכזיים בשוק שבעבר נשלט כמעט בלעדית על ידי מכוני יופי ולייזר.
מה שהחל לתפוס תאוצה בעולם הגיע כמובן גם לישראל: יותר מ־34% מהנשים מדווחות שהן מסירות שיער בבית במכשירי IPL או לייזר באמצעות מכשיר אישי. הדרישה המרכזית – מוצר יעיל, בטוח, קל לשימוש ובעיקר ללא כאב. זהו שוק תחרותי ועמוס הבטחות, אך מעטים המותגים שמצליחים באמת לספק תוצאות.
4 מיליארד דולר בשנה
כשאני שואלת אותו אם בתוך ים התחרות יש מקום לכולם, הוא מסביר: “תחשבי שזה האייפון החדש של הסרת השיער. חכם, פשוט לתפעול ומותאם אישית, בלי תקלות ובלי ניחושים". מוצר הדגל החדש של החברה, Air10, מצויד בפטנט רשום: טכנולוגיית קירור שמביאה את טמפרטורת ראש המכשיר ל־5.1 מעלות מתחת לאפס - מה שהופך את חוויית הסרת השיער למהפכה של ממש.
“כשיולייק הגיע לארה"ב ונכנס לשוק רווי, עם הרבה מתחרים חזקים ומובילים בתחום, הוא הצליח בתוך שנה בלבד לשנות את העדפות הקהל. אנחנו רואים את אותה מגמה גם כאן בישראל וגם בסין – שם אנחנו מחזיקים בכ־70% מנתח השוק. כשקיבלתי הודעות מלקוחות שאמרו ‘יש לי מכשיר אחר בבית, הוא יושב בארון. זה הראשון שבאמת עובד', הבנתי שהצלחנו".
“השוק מוערך ביותר מ־4 מיליארד דולר בשנה, ו־ULIKE מחזיקה בנתח של כ־19% ממנו. בשנת 2024 לבדה נמכרו 2.16 מיליון יחידות של מוצרי המותג. בישראל, לפי סקרים שערכה החברה, 34% מהנשים כבר עברו לטיפולי הסרה ביתיים. רוב הנשים לא רוצות יותר להתמודד עם תורים, ויש מי שחשות אי־נעימות בחשיפת הגוף מול זרים. בשוק שלנו נמכרים לדעתי עשרות אלפי מכשירים בשנה, והיקף השוק עצום, אבל לא היה כאן מוצר שענה על כל הצרכים. עכשיו יש. אנחנו מדברים על 2,300 שקל למכשיר שסוגר לך את כל הסיפור. אפילו הדגם הכי פשוט שלנו מנצח את הדגמים הכי יקרים של המתחרים".
לא אוהבים לסבול
אז איך משנים את חוקי המשחק בעולם שבו “בכל יום יוצא אייפון חדש"? כץ מסביר שזה קשור קודם כל לנוחות. “האירוע הזה של הסרת שיער, שהיה כואב, מתסכל, ארוך ויקר, הפך פתאום לחוויה. המכשיר שקט, קר, מהיר. עשר דקות גוף מלא. יש לי במשרד עובדות שעשו לייזר ושהמכשיר הזה הצליח להוריד להן שיער שלייזר לא הצליח. קוביית קרח שעוברת על הגוף. בלי צריבה, בלי כאב, בלי להילחץ".
"את מניחה את המכשיר והוא עושה את העבודה. לא צריך להחליף ראשים, לא צריך אפליקציות מיותרות. פשוט ללחוץ ולעבור. יש חיישנים שמזהים לבד איפה יש שיער, מה גוון העור, ונותנים את הפולס הנכון. אני אומר לך בכנות: רק כשניסיתי בעצמי את המתחרים הבנתי מה יש לנו ביד. המכשיר של הגברים אפילו עוד יותר עוצמתי. עשו לו קירור נוסף כי ‘אנחנו לא אוהבים לסבול' - במילים שלי" הסביר.
השינוי בשוק הסרת השיער הביתית משקף מגמה רחבה יותר של עצמאות ושליטה אישית, שהשתרעה גם על תחומים אחרים. מעבר לאספקטים הטכנולוגיים, מדובר גם בשינוי בהתנהגות הצרכנית ובדינמיקות השוק: יותר צרכנים בוחרים להשקיע במכשירים מתקדמים בניגוד להשקעה בשירותים מסורתיים במכונים. “זה גם כלכלי: עשר דקות עבודה וראית תוצאה", מסביר כץ. “בשבועיים הראשונים טיפול כל יומיים, ואחר כך רק תחזוקה. אין תורים, אין כאב, אין הוצאות חודשיות. השימוש בטוח, והמכשיר מתאפיין ביכולת חכמה לזהות קעקועים ולדלג עליהם. המכשיר אינו משפיע על עור כהה או שיער לבן".
“אנחנו עדיין בשלב ההתחלתי. התוכניות כוללות פיתוח דגמים נוספים שיתאימו למגוון תקציבים וצרכים, לצד הרחבת ההיצע עם מוצרים משלימים כמו קרמים וטיפולים נלווים, כולם ברמה גבוהה ומקצועית. אבל החברה מתמקדת בתחום הזה. בניגוד לחברות אחרות, שמציעות מגוון רחב של מוצרים, קומקומים, מוצרי חשמל ועוד, אנחנו מתמחים אך ורק במכשירי טיפוח. זהו המיקוד שלנו. המטרה היא להפוך לחברה המובילה בתחום בשנה הקרובה ולהרחיב את הפעילות גם בשוק הישראלי, ואנחנו בדרך הנכונה – עם מוצרים חדשים שנמצאים בפיתוח ושעתידים לשנות את התמונה, לרבות פתרונות נגישים יותר לאלו שלא יכולים לשאת בהוצאות הגבוהות כיום".
התרעות פיקוד העורף