הפער הזה, בין הפוטנציאל העצום לסיכון הלא ידוע, מותיר משקיעים רבים מבולבלים. הם שואלים את עצמם: האם הסיפורים על ישראלים שמרוויחים בגדול הם אמת, או שמא מדובר בכמה ברי מזל בודדים שעושים הרבה רעש?
החלטנו לדבר ישירות עם ישראלים שהשקיעו בדובאי בשנתיים האחרונות ולפנות למיכאל מאיורוב, מייסד Mayors נדל"ן, החברה שליוותה אותם, כדי להבין מה ואיך הופכים השקעה בדובאי היום, לריווחית.
החשש של ויאם נגע בנקודות התורפה המרכזיות של השוק: כיצד מאמתים את אמינות היזם? איך מבינים חוזה רכישה במדינה זרה? ומי מבטיח שהבניין שקיים על הנייר אכן ייבנה בסטנדרט המובטח? "הגעתי למאיורס דרך המלצה, אבל גם לפגישה הראשונה באתי סקפטי", הוא מודה. "השינוי בתפיסה שלי קרה כשהם לא ניסו למכור לי כלום. במקום לדבר על תשואות חלומיות, הם פרשו בפניי את הסיכונים, והציגו לי את תהליך בדיקת הנאותות שהם מבצעים. הם הראו לי פרויקטים שהם פסלו והסבירו בדיוק למה. השקיפות הזו, וההבנה שהם פועלים קודם כל כמנהלי סיכונים עבורי, הייתה הרגע שבו הבנתי שמדובר באופרציה אחרת לגמרי".
הפתרון עבורם היה מודל המעטפת המלאה. "הצוות של מאיורס בנה לנו אסטרטגיה שתאמה בדיוק את המטרות שלנו", מוסיף בן. "החלטנו להצטרף לסיור המשקיעים שלהם, 'Fly&Buy', וזה התברר כהחלטה מצוינת.
במשך שלושה ימים אינטנסיביים, ליווה אותנו נציג ישראלי מהצוות המקומי שלהם. ראינו את הפרויקטים בעיניים, נפגשנו עם נציגי היזמים, והם אפילו ליוו אותנו לפתיחת חשבון בנק מקומי. החוויה הזו הסירה כל חשש. הרגשנו שאנחנו בידיים הכי מקצועיות שיש. מרגע שחתמנו על העסקה, הם ניהלו הכל: החל מהעברות הכספים המאובטחות ועד לעדכונים שוטפים על התקדמות הבנייה ישירות לאפליקציה. לא היינו צריכים להרים טלפון אחד".
אבל הנתון המשמעותי ביותר הוא זה שנוגע ישירות למשקיעים עצמם. עם קהילה של למעלה מ-840 משקיעים מרוצים, המודל של Mayors הוכיח את עצמו כשיטה שניתן לשכפל בהצלחה פעם אחר פעם. התוצאה הסופית, המשלבת את עליית הערך של הנכסים לצד ההכנסה השוטפת משכירות, מיתרגמת לנתון מרשים: תשואה שנתית ממוצעת של 21% עבור לקוחות החברה בשנים האחרונות. המספרים הללו אינם מקריים; הם התוצר הישיר של תהליך עבודה קפדני ומדויק.
לאחר מכן, מתחיל שלב הביצוע הקפדני: סינון ובחירת הפרויקט המתאים, תוך הסתמכות על בדיקות הנאותות המחמירות של החברה. במקביל, הצוות בונה לוח תשלומים נוח וברור, והכי חשוב: נכנס למשא ומתן ישיר מול הקבלן כדי להשיג את ההנחה המקסימלית ותנאי העסקה הטובים ביותר. השלב הסופי, והקריטי לא פחות, הוא שלב הביטחון: בקרה ופיקוח על כל הניירת והבטחת רישום מלא ותקין מול רשויות המקרקעין של דובאי (DLD). כל שלב בתהליך מנוהל על ידי אנשי מקצוע, ומבטיח שהמשקיע נמצא תמיד בשליטה מלאה, עם שקט נפשי מוחלט.
התרעות פיקוד העורף