לדבריו, השינוי אינו נובע רק מהריבית. "בתל אביב נוצר בשנים האחרונות היצע גדול במיוחד בעקבות התחדשות עירונית וכניסת שדה דב לשוק, אבל במקביל יזמים מקפיאים היום פרויקטים חדשים בגלל המלאי הקיים. המשמעות היא שבעוד שנתיים-שלוש עלול להיווצר שוב מחסור בדירות".
יחד עם זאת, שמול מוסיף כי בשוק כבר מורגש שינוי בפסיכולוגיה של הרוכשים. "כשהמגמה ברורה והריבית יורדת, מדד האופטימיות עולה ומדד הפחד יורד. אנשים מתחילים להבין שהכסף שוב הופך לזול יותר."
לדבריו, מיד לאחר הודעת הריבית הורגש שינוי. "פתאום הגיעו הרבה יותר פניות דרך יד 2 וערוצי הפרסום. לדעתי יש כאן גם אפקט פסיכולוגי. אנשים מבינים שזו כנראה תחילתה של מגמה ולא רוצים להישאר בחוץ".
מי שחוזרים לשוק, לדבריו, הם בעיקר רוכשי דירות למגורים ולא משקיעים. "אני רואה הרבה מצמצמי דיור מירושלים, מבשרת ציון וחיפה שמוכרים בתים גדולים ועוברים לדירות קטנות יותר במרכז כדי להיות קרובים לילדים ולנכדים. במקביל יש גם משפרי דיור שמעדיפים להפסיק לשלם 11–12 אלף שקל שכירות ולעבור למשכנתה".
בחברה מדגישים כי לא מדובר ב"הנחה סמויה" על מחיר הדירה, אלא במודל שמיטיב עם שני הצדדים: "זה Win-Win אמיתי. היזם מקבל תזרים מזומנים מוקדם יותר, והרוכש נהנה מחיסכון משמעותי לאורך חיי המשכנתה. אנשים אומרים לפעמים 'אל תיתן לי הטבה במשכנתה, פשוט תוריד את מחיר הדירה', אבל אחרי השינויים של בנק ישראל כבר אי אפשר לעבוד כמו פעם עם מבצעי 10/90 או 15/85. במקום זה אנחנו מציעים ערך אמיתי".
לדבריו, במשכנתה ממוצעת של 1.5–2 מיליון שקל, ההטבה עשויה להסתכם בחיסכון של כ־300–400 אלף שקל לאורך תקופת ההלוואה, ולעיתים אף יותר, בהתאם לגובה המשכנתה ולמשך תקופת ההחזר.
גם דבש מצביע על השינוי שחל בפרופיל הרוכשים: "מי שמוביל היום את השוק הם בעיקר רוכשי דירות למגורים. אנחנו רואים בעיקר משפחות שמחפשות דירה למגורים. אלה אנשים שכבר בחנו את השוק תקופה, וכשהגיעה הורדת הריבית הם החליטו שהגיע הזמן לקבל החלטה."
"המשקיעים עדיין זהירים יותר ויושבים על הגדר", לדבריו, "אבל מי שמחפש בית לעצמו כבר מבין שאם מגמת הורדת הריבית תימשך, חלון ההזדמנויות לא יישאר פתוח לאורך זמן".
הוא מוסיף כי הרוכשים עדיין מנהלים משא ומתן אגרסיבי, אך היזמים כבר פחות לחוצים מבעבר. "גם אני, כמוכר דירות, מרגיש היום הרבה יותר ביטחון. אם לפני שנה הייתי מתגמש הרבה יותר במשא ומתן, היום כבר הרבה פחות".
"לפני שנה אנשים בעיקר באו לשמוע", הוא מוסיף, "היום הם מגיעים הרבה יותר מוכנים לעסקה. הם כבר לא רק בודקים את השוק, אלא מחפשים להבין איך סוגרים רכישה. כשהריבית תרד עוד, המשקיעים יחזרו לשוק, וכשהם יחזרו גם המחירים יתחילו לטפס".
התרעות פיקוד העורף