רוכשי הדירות בישראל מבינים כי הרכבת נעצרה בתחנה והם כבר לא צריכים למהר אל הרציף אלא לחכות על הגדר. המשקיעים נעלמו להם מהשוק גם כן, לא מעט יזמים נשארו תקועים עם היצע גדול ללא קונים, לכן מנסים לעורר מחדש את השוק בעזרת מבצעי ענק ושיתופי פעולה עם חברות נדל"ן גדולות עם גב פיננסי יציב. המוכרים מצידם נשארו עם חלומות על מכירה במיליוני שקלים שהתנדפו להם באוויר. זוהי תמונת המצב העדכנית של שוק הנדל"ן המקומי לשנת 2023.
מי האשמים במצב, מה עושה בנדון הממשלה הנוכחית, ועד מתי המצב המסובך עתיד להימשך? בואו נעשה סדר בדברים.
על פי נתוני הלמ"ס, היקף המשכנתאות שלקחו רוכשי הדירות בשנה האחרונה צנח בצורה דרסטית. האשמה העיקרית לכך היא הריבית שלא עצרה באדום, אלא עלתה באופן הדרגתי במשך עשר פעמים ברציפות אחת אחרי השנייה עד לרמה של 4.75%, כאשר ריבית הפריים נעצרה על שיעור של כ- 6.25%.
אומנם בחודשיים האחרונים הוועדה המוניטרית של בנק ישראל, בראשות הנגיד פרופ' אמיר ירון בחרה להותיר את הריבית ללא שינוי, אך על פי כל הסממנים ישנה עדיין היתכנות גדולה להמשך העלאות הריבית בהחלטות הבאות.
ממשלות ישראל החלו לנסות לשווק את הפרויקטים של מחיר למשתכן ודירה בהנחה כמי שאמורות להוזיל את מחירי הדיור בצורה דרסטית. אך מבדיקה שערכנו עולה כי לא רק שהמחיר למשתכן לא הוריד את המחירים, אלא הוא סחרר את השוק ואף העצים את הפערים החברתיים.
בעוד שעל פי מומחים הפתרון המתבקש הוא להפשיר קרקעות מאחר ואין מספיק עתודות קרקע לבנייה, משום מה הממשלות השונות מסרבות לשתף פעולה ולפעול מספיק מהר או בכלל כדי לשנות את פני התמונה העגומה.
כך יוצא כי יזמים בסדרי גודל קטן עד בינוני נשארו תקועים עם היצע גדול של דירות, בלי שתהיה נהירה משמעותית של קונים. מאחר וגם הם נאלצים להתמודד עם תשלומי ריבית גבוהים על הלוואות ומינוף שביצעו בזמנים בהם השוק היה תוסס, לרבים מהם אין ברירה אלא לפנות לעזרה מצד חברות נדל"ן גדולות, ולהציע להן שותפות בפרויקטים השונים, אחרת סופם יהיה מר.
בפועל הסחבת הזו מובילה לכך שגם פרויקטים שכבר יצאו לפועל אינם תקינים ואספקת הדירות החדשות מתעכבת באופן משמעותי. דבר שמכניס לסחרור את כל המעורבים בעסקה.
התוצאה של אותה שיטה מעוררת התפעלות בקרב גורמים רבים המעורבים בעולם הנדל"ן.
לאחר שהם מבצעים איסוף נתונים קטנים וגדולים כאחד, הם מחלקים את המשימה לכל המחלקות ברשת. מחלקת מוכרים העוסקים בשיווק ופרסום, מי שאחראים על ייצוג המוכרים, מחלקת קונים המתמחה באיתור וליווי של קונים. מחלקת גישור המנהלת את המשא ומתן בעסקה, ומשם למחלקות המספקות שירותים משלימים כגון: ייעוץ משכנתאות מותאם וחסכוני, וייעוץ משפטי להשלמת העסקה במלואה.
"לאחר שאנחנו בודקים את טיב העסקה, טיב הלקוח והערכת שווי מדויקת לנכס, אנחנו מייצרים אסטרטגיית שיווק ופרסום לקהל יעד מדויק, בכדי להגדיל את כמות הפניות של רוכשים פוטנציאלים תוך פרק זמן קצר.
כך שמבחינתנו אנחנו לא מרגישים את השוק כפי שבמקומות אחרים חשים אותו, כאילו הוא תקוע בבוץ.
במידה ואתם תקועים עם נכס שלא מצליחים למכור במשך תקופה ארוכה במחיר הוגן, או מבקשים לרכוש נכס ולנצל את תנאי השוק הנוכחיים, רשת פסגות נכסים היא הכתובת שאליה כדאי לכם לפנות.
התרעות פיקוד העורף